Как открыть зоомагазин с нуля: инструкция. Бизнес-план зоомагазина: все для друзей наших меньших

Примерно каждая третья российская семья заводит себе домашнее животное. Это может быть собака, кошка, морская свинка или представители экзотических видов. Каждый владелец питомца является постоянным клиентом зоомагазинов . Они приобретают различные виды корма, домики и подстилки, наполнители для лотков, одежду и аксессуары. Согласно статистике, данный бизнес имеет высокую востребованность. Для того чтобы начать работу в этом направлении, необходимо предварительно заняться расчетами срока окупаемости затрат. Ниже мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть зоомагазин с нуля. Инструкция особенно будет полезна начинающим предпринимателям.

Первое, что необходимо сделать - зарегистрировать магазин товаров для животных как ИП или ООО

Зоомагазин: актуальность бизнеса

Перед тем как выбрать определенное направление бизнеса, предпринимателю нужно тщательно проанализировать интересующую его область. В ыше мы уже отмечали, что в каждой третьей российской семье имеется одно или несколько домашних животных. По оценкам экспертов, общая доходность зоомагазинов, действующих на территории РФ, составляет более одного триллиона рублей. Столь высокие цифры объясняются тем, что люди начали заводить экзотические виды животных, что требуют более тщательного ухода.

Владельцы домашних животных готовы тратить большие деньги на содержание своих любимцев.

Помимо специализированного корма с различными добавками, владельцы кошек и собак покупают различные миски, лежанки, игрушки и одежду. Вторую строчку рейтинга самых популярных товаров занимают средства по уходу за животными. К этой же категории можно отнести наполнители для лотков, витаминные добавки и лекарственные средства. Менее востребованными товарами являются аквариумы, а также клетки для птиц и грызунов. Однако и данная продукция относится к числу популярных зоотоваров.

Открытие магазина: первые шаги

Перед тем как войти на рынок, предпринимателю нужно составить подробную инструкцию реализации своей идеи. При составлении бизнес-плана нужно учитывать возможные перспективы развития проекта, что поможет определить общую величину предстоящих затрат. Составление подобных планов позволяет избежать многих сложностей, которые свойственны торговому бизнесу.

Анализ рынка

Согласно статистическим данным, общее число домашних животных россиян достигает шестидесяти миллионов. Этот показатель ежегодно растет, что объясняет увеличение потребительского спроса на товары, представленные в зоомагазинах. Высокий спрос на данное предложение становится причиной роста конкуренции. За последние несколько лет, количество зоомагазинов увеличилось почти в два раза.

Для того чтобы занять рыночную нишу, потребуется потратить немало времени и сил. Такие конкурентные преимущества, как частые скидки, бонусы постоянным клиентам и широкий ассортимент позволяют значительно увеличить размер потребительской аудитории. В дополнение к товарному ряду можно внести различные услуги в виде стрижки когтей.

Данное направление имеет уникальную и неповторимую специфику. Среди достоинств бизнеса следует выделить высокую рентабельность и довольно значительную величину среднего чека. Еще одним плюсом этого направления является длительный срок хранения большей части ассортимента. Говоря о специфических отличиях нужно обратить внимание на низкий уровень спроса на узкоспециализированные товары. Жесткая конкуренция и возможные трудности с поиском подходящей недвижимости являются главными недостатками этого сегмента.

Если верить статистике, то каждая третья семья держит какое-либо домашнее животное

Определение целевой аудитории

Для того чтобы максимально эффективно заниматься продажей зоотоваров, необходимо тщательно изучить свою аудиторию. Целевая группа, пользующаяся услугами данных магазинов, включает в себя представителей обоих полов разного возраста. Примерно шестьдесят процентов целевой аудитории составляют представительницы прекрасного пола.

Согласно данным социологических опросов, около тридцати пяти процентов российских семей заводят кошек. Около двадцати процентов граждан заводят собак. Менее пяти процентов жителей нашей страны заводят хомяков, рыбок, птиц или других животных. Именно с учетом данных показателей необходимо составлять товарный ассортимент.

Необходимая документация

Перед тем как открыть магазин зоотоваров с нуля, предпринимателю нужно оформить множество различных документов. В первую очередь нужно обратиться в налоговую инспекцию с заявкой на прохождение регистрационной процедуры в статусе частного предпринимателя. Открытие ИП позволяет уменьшить размер налогооблагаемой базы и позволит вести торговую деятельность. При заполнении регистрационного бланка, предпринимателю нужно указать не только основной вид экономической деятельности, но и дополнительные направления. Подобный подход позволяет разбавить основное предложение дополнительными услугами, которые значительно увеличат объем выручки.

После получения регистрационных документов, предпринимателю нужно встать на учет в различных внебюджетных учреждениях. На следующем этапе необходимо получить разрешительные документы от санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. При желании разнообразить товарный ряд медицинскими препаратами, предназначенными для животных, потребуется купить лицензию. Внедрение данной товарной группы в ассортимент магазина требует найма ветеринара . Помимо этого, потребуются дополнительные документы, разрешающие торговлю домашними животными.

Для того чтобы снизить силу финансовой нагрузки на развивающийся проект, необходимо грамотно подобрать систему налогообложения . Выбор системы ЕНВД позволяет рассчитывать взносы по фиксированной тарифной ставке. Действующие законы содержат в себе строгие требования, которым должен соответствовать создаваемый бизнес. В том случае, если площадь торгового зала будет составлять более ста пятидесяти квадратных метров, предприниматель потеряет возможность использовать режим ЕНВД. Также нужно отметить, что данный режим действует далеко не во всех городах России. При отсутствии возможности использовать эту систему рекомендуется перейти на упрощенный режим расчета налоговых выплат.

Как открыть зоомагазин с нуля

Перед тем как оформлять разрешения в органах контроля, необходимо решить вопрос с выбором помещения. Многие специалисты рекомендуют новичкам заниматься поиском недвижимости еще до момента подачи заявки в регистрирующий орган . Этот шаг позволит значительно упростить организационный процесс и заняться ремонтом во время ожидания ответа от налоговой инспекции.

При правильном подходе к вопросу, зоомагазин – это довольно прибыльный бизнес

Выбор подходящего помещения

Опытные предприниматели знают о том, что грамотное расположение торговой точки позволяет значительно увеличить общий объем финансового потока. Небольшая лавка, открытая вблизи ветеринарной клиники, может приносить доход равный крупному магазину, расположенному в спальном районе. Это объясняется тем, что первый вариант размещения гарантирует поток посетителей, желающих приобрести различные товары. Однако специалисты не рекомендуют отказываться от размещения в жилых районах. Выбор данной локации позволяет увеличить продажу корма для животных и других востребованных товаров.

Еще одним замечательным вариантом является аренда площадки, размещенной на первом или втором этаже торгово-развлекательного центра. Однако аренда подобной торговой площади значительно увеличивает затраты бюджета. При поиске недвижимости рекомендуется уделять особое внимание тем зданиям, что уже подготовлены для ведения торговли. В том случае, когда подобный объект находится на первом этаже многоквартирного дома, необходимо попросить собственника недвижимости предоставить документы, что данная площадь относится к нежилому фонду.

Закупка мебели и оборудования

Готовый бизнес-план зоомагазина, использующийся в качестве пошаговой инструкции, должен содержать в себе статью расходов, необходимых для оснащения выбранного объекта недвижимости. При выборе техники следует учитывать выбранный формат торговли.

Минимальный комплект необходимой техники включает в себя:

1. Несколько стеллажей для размещения товаров.
2. Продуктовые полки и витрины различного типа.
3. Прилавок со встроенной витриной.
4. Холодильник и специальная витрина для хранения ветеринарных препаратов.
5. Весы и кассовый аппарат.

При наличии торгового зала, квадратура которого составляет менее пятидесяти квадратных метров, потребуется около ста пятидесяти тысяч рублей на покупку минимального комплекта технического оснащения. Помимо этого, потребуется учесть расходы на организацию складских помещений и служебных комнат.

Наполнение ассортиментом

Финансовый успех рассматриваемого проекта зависит от качества и содержания товарного ряда, предложенного посетителям магазина. В том случае, когда доходность предприятия зависит от ассортимента, необходимо найти надежных поставщиков, которые смогут поставлять качественную продукцию. Сотрудничать с оптовыми фирмами рекомендуется лишь при отсутствии прямых контактов с производственными компаниями. При формировании ассортимента рекомендуется отдавать предпочтения тем фирмам, что получили заслуженное доверие своих потребителей.

При приеме каждой партии товара необходимо проводить тщательную проверку. Небольшая инвентаризация позволит выявить товары с браком или истекшим сроком годности. Особое внимание следует уделить качеству полученного корма. Помимо корма и пищевых добавок товарный ряд должен включать в себя ошейники, средства по уходу за животными, игрушки и лежанки. В качестве дополнения можно использовать домики для животных, аквариумы и переноски. При наличии лицензии предприниматель может разбавить товарный ряд медицинскими препаратами и вакцинами.

Чтобы получить возможность заниматься продажей самих животных, предпринимателю нужно получить дополнительную лицензию. Затраты на её оформление должны лечь в расчеты первичных инвестиций в бизнес.

Вне зависимости от сезона народ покупает своим питомцам, корма, наполнители для лотка, поводки, ошейники, витамины, игрушки, домики, аксессуары и многое другое

Требования к сотрудникам

Для того чтобы магазин работал большую часть дня, необходимо ввести посменный график. Данный режим требует принятия двух человек на должность продавцов. При наличии в ассортименте медицинских препаратов потребуется выбирать тех претендентов, что имеют соответствующее образование и профессиональный опыт. Помимо этого, важными критериями отбора являются личностные качества. Будущие работники должны отлично знать особенности каждой продукции, имеющейся на магазинных полках.

На начальном этапе необходимо установить зарплату в размере двадцати тысяч рублей и премии в размере десяти процентов от общего дохода. После того как прибыль окупит вложенные средства, потребуется подумать о расширении штата. Лучший вариант, поиск человека с ветеринарным образованием, который будет проводить консультации. Подобный подход гарантирует увеличение выручки.

Как пробудить интерес покупателей

Раскрутить подобный проект достаточно сложно. Выбор конкретных рекламных инструментов зависит от месторасположения магазина. В первую очередь нужно заказать рекламную вывеску, которая будет привлекать потенциальных клиентов. Отделка помещения также имеет значимую роль. Дело в том, что многие сорта кормов имеют специфический запах. Для того чтобы устранить неприятный запах, потребуется установить качественную систему вентиляции.

Для раскрутки данного проекта можно задействовать социальные сети. В тематической группе, посвященной магазину, необходимо постоянно проводить розыгрыши различных призов и подарков. Помимо этого, здесь будут публиковаться новости о поступлении новой продукции или внедрении дополнительных услуг. Созданная группа также нуждается в раскрутке. Для этой цели используются рекламные баннеры и контекстная реклама.

Для того чтобы привлечь первых клиентов, потребуется организовать раздачу рекламных буклетов, дающих право на десятипроцентную скидку. Также можно договориться о размещении объявлений в частных ветеринарных клиниках. Особого внимания заслуживает ценовая политика, разработанная коммерсантом. Очень важно, чтобы цены на самые ходовые товары отличались от предложений конкурентов . Низкие цены в сочетании с качественным сервисом значительно увеличивают имидж торговой точки в глазах первых клиентов. Именно эти люди со временем превратятся в постоянных покупателей.

Ориентировочные расходы

Зоомагазин как бизнес, выгодно ли это направление? Ответить на этот вопрос можно только при наличии расчетов капитальных затрат. Как правило, величина товарной наценки в зоомагазинах составляет не более тридцати процентов. Более высокую наценку можно установить на медикаменты и средства по уходу за животными. Надбавка к цене на корм для собак и кошек не должна превышать двадцати процентов от их себестоимости.

Для того чтобы произвести максимально точные вычисления, необходимо учитывать множество факторов, имеющих индивидуальный характер. Однако тщательный анализ рынка и данные статистики позволяют получить информацию о предполагаемом размере предстоящих затрат. Для того чтобы открыть зоомагазин в небольшом городе, потребуется около двух миллионов рублей. Эта сумма должна быть потрачена на следующее:

1. Покупку товара для последующей перепродажи.
2. Проведение ремонтных работ и установку вывески.
3. Приобретение торговой техники.

Статья среднемесячных затрат включает в себя расходы на оплату налогов, выплаты работникам, коммунальные платежи и аренду недвижимости. Большую часть полученной выручки необходимо использовать на приобретение новой партии товаров.

Прежде чем открыть магазин, следует определиться с его форматом

Окупаемость вложений

Среднестатистические магазины приносят прибыль в размере одного миллиона рублей. Большая часть этих средств уходит на погашение ежемесячных расходов. При высоком объеме продаж срок окупаемости небольшого магазина составит около полугода. В случае с крупной торговой точкой, срок окупаемости увеличивается до двух лет.

Уровень рентабельности этого направления коммерции варьируется от двадцати до двадцати пяти процентов. По мнению экспертов, данный показатель свидетельствует о высокой актуальности этого бизнеса.

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели пример бизнес-плана зоомагазина. Для того чтобы подобное предприятие приносило стабильный доход, необходимо уделить повышенное внимание качеству обслуживания клиентов. Помимо этого, необходимо сосредоточиться на конкурентных преимуществах, которые помогут выделить созданный проект на фоне аналогичных торговых точках.

В крупных городах страны многие люди заводят питомцев, о которых заботятся как о членах семьи. Поэтому бизнес-идея создания магазина для домашних питомцев достаточно актуальна и, соответственно, прибыльна. Высок и уровень конкуренции, поэтому, чтобы затраты были оправданы и магазин окупился как можно быстрее, следует разработать эффективный бизнес-план зоомагазина. Пример такого планирования представлен в нашей статье.

Резюме проекта

Зоомагазин среднего формата расположен в городе с населением до 500 тыс. человек. Его можно разместить в отдельном помещении на первом этаже многоэтажного дома или в торговом центре. Кроме того, можно работать и в формате интернет-магазина зоотоваров. В нашем случае магазин расположен в отдельно стоящем здании. Формат нашего магазина-зоосалона – сервисный, здесь нет животных, только то, что нужно для ухода за ними.

Ассортимент и ценовая политика ориентированы на покупателей со средним уровнем дохода. Преимуществами салона будет достаточно широкий выбор предложения и качественные товары.

Изначально необходимо провести поверхностный анализ конкурентов, сформировать ассортимент предложения, сделать краткий SWOT-анализ рисков и возможностей (сильных сторон потенциального зоосалона).

Преимущества и недостатки

Для начала деятельности необходимо проанализировать как плюсы, так и минусы этого проекта.

Преимущества таковы:

• Бизнес высокорентабелен.
• Достаточно большой средний чек.
• Долгий срок годности товара.

Недостатки, в свою очередь:

• Помещение под магазин располагается в проходимом месте, стоимость которого высока.
• Не является товаром первоочередного потребления.
• Высокий уровень конкуренции.

Полезная статистика:

• Россия занимает второе место в мире по количеству домашних питомцев.
• Количество домашних питомцев в России: более 30 млн кошек, более 20 млн собак.
• Наибольшее количество кошек и собак живут в Москве и Санкт-Петербурге, там же наблюдается самый высокий спрос на зоотовары.
• В среднем, наценка на товары для животных составляет 50-60% на корма и наполнители для туалетов и 80-100% для остальных товаров.

В ассортименте магазина делается упор на следующих позициях:

Чтобы составить бизнес-план зоомагазина с расчетами, необходимы данные по выбору помещения, затратам на него, смета на оборудование и заработную плату работникам. Кроме того, нельзя забывать об официальной регистрации предприятия.

Оформление и регистрация

Чтобы осуществлять предпринимательскую деятельность на территории Российской Федерации, необходимо пройти официальную регистрацию в соответствующих органах. Чтобы открыть магазин зоотоваров, можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.

При регистрации ИП выбираем ОКВЭД 52.48.31, 52.48.33 и 52.48.39, которые включают в себя розничную продажу бытовой химии для животных, корма и прочих товаров для животных.

Кроме того, планируется получить лицензию, которая дает право реализовывать медицинские препараты для животных и птиц, для увеличения прибыльности предприятия. На получение необходимых документов предпринимателю придется потратить около 15 тыс. рублей.

Выбор помещения

Лучшим вариантом для открытия зоомагазина является аренда небольшой площади в оживленном районе города. Для магазина такого формата потребуется 15-20 кв. м. Рекомендуется заключить договор аренда сразу на долгий срок – не менее 1 года с возможностью выкупа при открытой продаже. Кроме того, сразу следует учитывать, что первоначальный платеж будет минимум за 2 месяца. Стоимость такого помещения в небольшом городе будет варьироваться от 20-30 тыс. рублей. Возможно придется сделать небольшой косметический ремонт, выделив на это около 10 тыс. рублей.

На коммунальные платежи каждый месяц необходимо выделять около 7-10 тыс. рублей.

Помещение выбирается на первом этаже многоквартирного дома.

Выбор оборудования

В зоомагазин потребуется мебель и оборудование для выкладки и хранения товаров для животных. Можно приобрести мебель б/у в хорошем состоянии для экономии затрат.

Необходимая мебель и инвентарь:

Наименование	Цена	Количество	Сумма
Стеллаж	7 000	2	14 000
Витрина для корма	5 000	2	10 000
Лотки	500	5	2 500
Прилавок	2 000	1	6 000
Рабочий стол	3 000	1	3 000
Стул для продавца	1 500	1	1 500
Кассовый аппарат	3 000	1	10 000
Весы	1 000	1	3 000
Дополнительные траты	13 000	1	15 000
Ноутбук для работы продавца (администратора)	20 000	1	20 000
Технический инвентарь	5 000		5 000
Итого			90 000

Это основные вложения в оборудование зоомагазина, которые должны быть сделаны в соответствии с ассортиментом магазина.

Штат

Штат сотрудников в первые месяцы работы магазина может быть минимальным. Необходимо 2 продавца-консультанта (обязательно с ветеринарным образованием, поскольку будут продаваться медикаменты), уборщик помещения. Закупать товары в магазин, вести бухгалтерию, заниматься продвижением и рекламой будет сам предприниматель.

Штатное расписание предлагаем по таблице:

Важно, чтобы продавцы-консультанты разбирались в медицинских препаратах, качествах кормов для животных и других товаров.

Ассортимент

Заранее необходимо составить ориентировочный выбор товаров и услуг магазина. Самые ходовые позиции – это корм и наполнители туалетов. Однако только ими ограничиваться не стоит. Идеальное сочетание ассортимента: 40% – корма и наполнители, 60% – аксессуары, шампуни и другие средства для животных.

Примерный ассортимент закупки на момент открытия:

Наименование единицы товара	Сумма закупки	Доход с наценки (60%) и 100%
Корм для животных	300 000	180 000
Наполнители туалетов	80 000	48 000
Аксессуары для котов и собак	50 000	50 000
Аксессуары для грызунов и рыб	30 000	30 000
Шампуни и гель	50 000	50 000
Лекарственные препараты	30 000	30 000
Груминг для котов и собак	50 000	50 000
Амуниция (ошейники)	30 000	30 000
Мебель для котов	50 000	50 000
Клетки для собак и птиц	50 000	50 000
Аквариумы и необходимое для них	200 000	200 000
Итого	920 000	786 000

Изначально следует сделать закупку и охватить максимальный ассортиментный ряд, чтобы выяснить, какие позиции имеют спрос в вашей торговой точке, а какие – нет.

Маркетинг и реклама

Чтобы иметь возможность удержать магазин зоотоваров в нише и получать растущую прибыль, необходимо предварительно проанализировать целевую аудиторию, выяснить сильные и слабые стороны конкурентов. Мы выяснили заранее, что в городе есть спрос на продукты для собак, кошек, попугаев, морских свинок и аквариумных рыб. На них мы и будет строиться ассортимент.

Наименование	Сумма
Вывеска на магазин	10 000
Декорирование внутри магазина животных	10 000
Визитки с телефоном и адресом магазина	10 000
Флаеры, которые будут раздавать вблизи магазина	20 000
Бюджет на скидки 10% в первую неделю по предъявлении флаера или купона	10 000
Большой баннер с животными снаружи магазина	5 000
Привлечение покупателей на местных тематических форумах	5 000
Итого	70 000

Кроме того, ежемесячно надо будет тратить на рекламу и продвижение бренда не менее 20 тыс. руб. (флаеры в местах скопления целевой аудитории, скидки и акции, реклама в интернете).

Расчетная часть

Итак, просчитаем потенциальную доходность предприятия и его рентабельность. Начнем со сметы стартовых расходов:

На запуск бизнеса планируется выделить 1 185 000 рублей, большая часть которых пойдет на закупку товара. Стоит учесть, что с оптовиками можно договориться о рассрочке выплаты на два месяца.

Ежемесячные расходы

Общая таблица ежемесячных расходов со 2-го месяца выглядит так:

Что касается доходов, то при реализации первой партии товаров, выручка будет 786 000 руб. Чтобы распродать ее полностью, потребуется не менее 3 месяцев. За первый месяц планируется заработать 262 000 руб.

Определяем сумму для вычета налога:

262 000 – 120 000 = 142 000.

Определяем налог:

142 000 х 0,15 = 21 300 рублей.

В соответствии с законодательством, налогоплательщик по упрощенной системе имеет право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и сотрудников магазина, но не более 50% от налога.

Итак, налоговая сумма с учетом вычета составит 10 650 рублей в месяц.

Определяем чистую прибыль:

142 000 – 10 650 = 131 350 рублей в месяц.

Рентабельность магазина при хороших условиях составит 50-60%.

В итоге

Зоомагазин является хорошим бизнесом и с отличной рентабельностью при условии грамотного предпринимательского подхода и оптимизации затрат. В будущем можно сделать страницу в социальных сетях и интернет-магазин, в котором будут представлены товары. Однако этот вариант будет успешен при развитии сети магазинов по городу и за его пределами. А на период реализации товаров в одном розничном магазине вышеуказанных инструментов продвижения достаточно. Главное, правильно воспринимать информацию, следить за продажами, уровнем спроса и отзывами покупателей.

Зоорынок привлекает дальновидных предпринимателей, поскольку устойчив к экономическим спадам. Продукция рынка востребована в любое время года как в крупных, так и малонаселенных пунктах. На заботу о любимых домашних питомцах многие люди готовы потратить свои последние кровно заработанные.

Некоторые предприниматели начинают сразу продавать животных и аксессуары с целью извлечения большей прибыли. Есть «подводные камни»: питомцы требуют немалых средств на содержание - от 3 500 рублей в месяц плюс клетки, обследования и прививки в ветеринарной клинике. Рекомендуем начать с торговли кормами и тематической атрибутикой.

План позволит вам подсчитать вложения и проанализировать риски. Нужно изучить конкурентов и найти недочеты в их работе, чтобы предложить аудитории лучшие условия. В этой статье мы представляем пример бизнес плана зоомагазина - на его основе вы сможете составить проект под свой район или город.

Целевая аудитория

Для эффективной презентации товара нужно иметь представление, кому вы его предлагаете. Клиенты зоомагазина - это любители домашних животных, люди разных возрастов и мировоззрений. Целевую аудиторию составляют примерно на 60% женщины и на 40% мужчины.

Согласно результатам исследований, расклад такой: у 35% семей есть коты, 20% - собаки, 3% - рыбы и птички, 1% - черепахи и хомяки. На редкие виды зверюшек приходится меньше 1%. Каждый хозяин заинтересован в создании комфортных условий для подопечных, поэтому готов платить. Основной упор нужно делать на самых распространенных домашних питомцев - котов и собак.

Краткий анализ рынка и конкурентов

В России более 30 миллионов домашних кошек и 22 миллионов собак. Исследователи отмечают тенденцию ежегодного увеличения спроса. Соответственно, и количество продавцов кормов и сопутствующих товаров увеличивается примерно на 25%.

На сегодня отмечается баланс спроса и предложения, так что конкуренция высокая. Но удобное расположение и сниженные цены на товары позволят занять на рынке место «под солнцем». Важно максимально расширить ассортимент, чтобы покупатель мог найти все необходимое именно у вас. «Раскрутиться» помогут скидки, акции, небольшие подарки, дополнительные услуги (стрижка, маникюр питомцам). Интернет-шоппинг сейчас набирает популярность, поэтому доставка на дом будет преимуществом.

Российская Федерация занимает первое место в Европе и пятое в мире по числу домашних питомцев в семьях. Годовые траты на них составляют около миллиарда рублей.

Услуги и товары

Одним из этапов планирования является выбор оптимального формата зоомагазина. Есть такие варианты:

• Большой магазин с 2 и более отделами, широким ассортиментом животных и аксессуаров. В крупных зоомагазинах работают более 10 продавцов и консультантов. Оптимальный формат для городов-миллионников.
• Магазин самообслуживания. Хватит нескольких консультантов и кассиров.
• Средний по размерам магазин. Здесь продают несколько видов животных, аксессуары, корм, лекарства, мебель и одежду для зверей. Нужны два-три продавца. Площадь - не менее 70 м². Есть каталог редкой продукции, которую можно доставлять под заказ.
• Небольшой магазин для реализации корма и средств по уходу. Площадь - около 10 м². Открывать обязательно на территории с высокой проходимостью.
• Отдел зоопродукции в супермаркете.
• Специализированный магазин. Перспективный формат для зоорынка, поскольку во многих регионах не хватает узкой линейки продукции. Пример - магазин аквариумов или рыбок.
• Интернет-магазин.
• Зооцентр. Объединение ветклиники, аптеки, магазина, гостиницы для домашних питомцев, груминг-салона.

Что касается ассортимента, наибольшим спросом пользуется корм. Корма делятся по возрастным категориям, породам, свойствам, составу и прочим характеристикам. Важно расширить ассортимент питания для животных до предела.

Вторая по популярности позиция - товары для ухода. Это шампуни, расчески, сушилки.

Обязательно должны быть в продаже аксессуары и лекарства.

Закупая животных, важно проверять наличие ветеринарных справок. Иначе будут штрафные санкции.

Помещение

Подходящие места для магазинов - торговые центры и спальные районы города. То есть территории с максимальной проходимостью целевой аудитории. Разумеется, поблизости не должно быть конкурентов. Расположение в центре престижно, но не столь важно для зоомагазина - все равно основная доля покупателей придет из спальных районов.

Оптимальная площадь магазина - не менее 50 м². Нужно место для зоны торговли, подсобного и складского помещений. Некоторые приобретают отдельное здание либо строят его. В этом случае потребуются дополнительные расходы на уборщицу, охранника, облагораживание территории, рекламную вывеску. Также можно купить или арендовать квартиру на первом этаже.

Персонал

Важно формировать штат из грамотных специалистов. Работники без образования и опыта не смогут дать покупателю исчерпывающую консультацию и порекомендовать лучший товар. Хороший продавец зоомагазина знает о животных практически все и подскажет, какой корм подойдет, какие медикаменты и витамины подойдут для зверюшек и не повредят им. Сами покупатели в 90% случаев не знают, что им нужно.

В первые месяцы хватит минимального штата:

Стандартные должностные обязанности продавца-консультанта:

• Помощь в выборе товаров и ответы на вопросы потребителей.
• Реализация лекарственных средств (нужна соответствующая квалификация).
• Уход за животными, которых продают в магазине.

Закупкой продукции, ведением бухгалтерии и маркетингом на первых порах можно заниматься самостоятельно. По мере развития фирмы понадобятся бухгалтер, управляющий магазином, товаровед. Для реализации медикаментов стоит нанять специалиста с ветеринарным образованием. Прекрасно, если удастся найти опытных заводчиков. Владельцы домашних животных доверяют профессионалам, поэтому с удовольствием будут обращаться в ваше заведение.

Оборудование

Для торговли питомцами нужна специальная мебель - стеллажи и лотки. Потребуются витрины, прилавок и рабочий стол. Для хранения фармацевтической продукции - холодильник.

Подробный перечень необходимой мебели и инвентаря представлен в таблице:

Название	Стоимость	Количество	Итоговая сумма
Прилавок
Кассовое оборудование
Другие расходы

Если хотите сэкономить на старте, купите пластиковые стойки. Они дешевле металлических, их яркий дизайн привлечет покупателей. Остальное оборудование приобретайте с рук.

Чтобы рационально использовать пространство, приобретайте многоярусные стеллажи, которые можно крепить к стенам.

Документы

Традиционно небольшие магазины регистрируют как ИП, большие - в качестве ООО. Потребуется соглашение с управлением торговли. Также нужно получить выписку из государственного реестра, зарегистрироваться в пенсионном фонде и налоговой. При выборе системы налогообложения укажите, что оказываете населению (если планируете заниматься грумингом, пошивом одежды). Для реализации лекарственных средств (сюда входят и ошейники от блох, кормы с лечебными добавками) потребуется ветеринарная лицензия. Для торговли питомцами также нужна специальная лицензия.

Индивидуальные предприниматели ведут деятельность по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД). Такой вариант подходит, если площадь торгового помещения не превышает 150 м². Если магазин больше, выбирайте упрощенную систему.

На сбор документов потребуется около 15 000 рублей.

Маркетинг

Если первоначальный бюджет небольшой, в качестве рекламы достаточно привлекающей внимание вывески. Если магазин крупный и бюджет позволяет, в ход идет полиграфическая продукция (объявления для расклейки, флаеры, листовки, визитки), реклама в интернете (объявления на форумах, в социальных сетях), реклама на радио, TV, в печатных изданиях.

Организуйте торжественное открытие с воздушными шарами, скидками и подарками посетителям. Выдавайте клиентам дисконтные карты. Важный фактор - комфортная атмосфера в магазине. Продумайте зонирование и тематический дизайн, держите клетки с животными в чистоте, неприятные запахи устраняйте с помощью освежителей воздуха и вентиляции. Ваши продавцы-консультанты должны быть вежливыми, но не навязчивыми.

Стоит ли открывать бизнес в интернете

Интернет-магазин может работать как самостоятельно, так и в качестве дополнения к оффлайн точке. Потребуется нанять курьеров.

В малонаселенном регионе открытие интернет-магазина нецелесообразно. В крупном - отличное решение, поскольку жители мегаполисов в связи с насыщенным ритмом все чаще покупают в интернете. Составляя бизнес план зоомагазина, найдите всех интернет-конкурентов, отметьте их сильные и слабые стороны, а также изучите их ассортимент, чтобы предложить более широкий выбор товаров.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

1 358 000 - примерная сумма на открытие среднего магазина. Более крупные форматы потребуют от 3 миллионов и выше.

Средняя наценка на востребованные группы товаров - 30%. На некоторые позиции надбавка порой достигает 150%. Средний чек по стране - 800 рублей.

При продуманной организации бизнеса вы скоро выйдете на дневную выручку в 20 000 рублей. Если в день будет 25 покупателей (при чеке в 800 рублей), прибыль в год составит 6 миллионов.

Рентабельность бизнеса 20-30%, срок окупаемости около 1 года.

Факторы риска

Главный риск заключается в реализации живого товара и лекарственных препаратов. Оба вида деятельности требуют соответствующих лицензий. Если оказывать эти услуги без лицензий, точку закроют. Россельхознадзор выдает разрешение не всегда - изучите требования и распространённые причины отказов.

При заключении договоров с поставщиками привлеките юриста, способного предусмотреть нюансы, связанные с поставками, оплатой.

«Работа» непрофессиональных продавцов-консультантов может снизить потенциальную прибыль в разы. Внимательно подходите к найму. Для неопытных продавцов проводите обучающие практикумы, поскольку зоотовары - специфическая продукция.

Заключение

Зоомагазин будет прибыльным при условии торговли в перспективном месте. То есть в центре либо спальном районе при отсутствии конкурентов. Самые выгодные зоны для торговли - крупные торговые центры и рынки. Лучше расположить магазин неподалеку от автобусных остановок, станций метро, переходов и перекрестков.

Важно довести сервис до безупречности, не завышать цены, проработать ассортимент, сделать яркую, привлекающую внимание торговую вывеску. Идеально, если будете сотрудничать с заводами-изготовителями продукции напрямую. Заказывать готовый бизнес план зоомагазина либо составлять самостоятельно - дело личное, но важно собрать подробную и точную информацию об отрасли. Тогда риск банкротства окажется минимальным.

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Скачать бизнес-план зоомагазина

Зоомагазин – это востребованный и практически «вечный» бизнес. Вечным мы его называем потому, что любовь людей к животным никогда не прекратится.

Мало того многие владельцы своих домашних питомцев рассматривая их как членов своей семьи могут и готовы идти на любые жертвы, в том числе и финансовые, лишь бы у их питомцев все было хорошо.

Открывая зоомагазин, вы можете быть уверены в том, что востребованность такого бизнеса может уступать разве, что только бизнесу по производству и продаже хлеба.

Вторым важным фактором, голосующим за создание зоомагазина, является то, что на его открытие не требуется больших первоначальных инвестиций. Относительно небольших конечно, но инвестиции, требуемые для открытия зоомагазина не сравняться с теми инвестициями, которые требуются для открытия магазина по продаже модной одежды.

Трезво оценив свои финансовые возможности можно выбрать формат будущего магазина: от небольшого отдела по продаже расфасованных кормов для домашних птичек до большого мульти форматного магазина торгующего всей линейкой товаров для животных.

Большую роль в выборе формата будущего магазина, если у начинающего нет проблем с деньгами, играет его способность рисковать. В таком бизнесе как зоомагазин есть риски и они не маленькие. Продавать корма для птичек, собачек и рыбок выгодно, но гораздо выгоднее продавать живой товар: тех же живых птиц, кошек, собак, рыбок и т.д.

Продажа живого товара выгоднее в разы.
Но собираясь продавать живой товар, вы должны быть предупреждены: собачки, птички и прочий живой товар требует к себе особых условий содержания. Все таки это живой товар и следовательно понадобятся: специальный уход, корма, вольеры, клетки, специальные помещения и многое и многое другое.

Если вы готовы идти на такой риск и у вас есть деньги то открывайте мульти форматный зоомагазин и вы никогда не пожалеет об этом.

Регистрация.
Даже средний по формату зоомагазин не потребует наличия в нем большого штата. 10 человек вполне достаточно для того чтобы ваш бизнес успешно функционировал. Следовательно, вполне достаточно будет зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя).

Перечень услуг
Что обычно и больше всего покупают в зоомагазине:

• – самих домашних животных. Приоритетно – собаки, кошки морские свинки, попугаи, черепахи и рыбки;
• – корма. Здесь необходимо предлагать не только фасованные корма в широком диапазоне, но корма на разновес;
• – места содержания животных. Различные клетки, домики, кормушки, аквариумы и т.д.;
• – игрушки и аксессуары для животных. Всякие ошейники, ремешки, одежду, поилки, фильтры и т.д.;
• – витамины, лекарства средства по уходу за животными.

Выбор помещения
Безусловно, ассортимент товаров, который будет предлагаться в магазине, диктует условия и требования к выбору помещения. Для животных, которые будут содержаться до продажи в подсобном или торговом помещении необходимо предусмотреть свободу.

Значит, если вы собираетесь продавать живой товар, то помещение необходимо выбирать большое помещение.

Персонал
Минимальный набор персонала в зоомагазине – администратор магазина (как правило, он же и владелец магазина), бухгалтер (как правило, освобожденный, приходящий, работающий на аутсорсинге), продавец, и менеджер по закупкам.