Как развить бизнес мыловарения. Мыловарение как прибыльный бизнес в домашних условиях – с чего начать и как преуспеть? Технология изготовления мыла ручной работы в домашних условиях

Сегодня редкий мастер, владеющий в совершенстве каким-либо ремеслом, не мечтает оставить надоевшую наёмную работу в пользу открытия собственного бизнеса. Мыловары здесь не являются исключением, а само это ремесло позволяет начать своё дело даже в домашних условиях и с минимальными стартовыми затратами. Тем, кто пока находится в раздумьях, будет полезно узнать о том, как превратить любимое хобби в полноценное и доходное бизнес-предприятие.

Мыловарение как бизнес: с чего начать

Если вы ещё не являетесь профессиональным мыловаром, но убеждены, что сможете реализовать себя именно в этой нише, начать следует с изучения технологий изготовления мыла, а также с практических экспериментов в его производстве. Для изучения практики мыловарения можно посмотреть мастер-классы в интернете или посетить несколько занятий вживую. После того как вы своими руками сделаете хотя бы пять-шесть кусков мыла и окончательно убедитесь в том, что это занятие вам по душе, и вы готовы вкладывать силы и средства в развитие мыловаренного бизнеса, можно приступать к более активным действиям.

Если же у вас имеется успешный опыт изготовления мыла, и вы приняли осознанное решение перевести хобби в разряд профессиональной деятельности, для старта проекта необходимо составить бизнес-план предприятия, а также обеспечить выполнение ряда стандартных процедур, о которых речь пойдёт ниже.

Фотогалерея: мыло ручной работы

Домашнее мыло простой геометрической формы смотрится очень красиво Мыло можно делать любых форм, цветов и размеров Домашнее мыло станет отличным подарком к празднику Мыло ручной работы содержит полезные для здоровья компоненты При изотовлении мыла можно использовать лекарственные растения Многообразие форм для отливки позволяет изготовить мыло на любой вкус Домашнее мыло всегда состоит из натуральных ингредиентов

Бизнес-план по мыловарению

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что бизнес-план необходим только для привлечения инвесторов при создании крупной фирмы или для получения банковских кредитов. В действительности же бизнес-план является серьёзным инструментом для грамотного ведения дел, с его помощью можно заблаговременно обнаружить как потенциальные слабые места и болевые точки будущего предприятия, так и найти новые перспективные направления работы. Бизнес-план поможет правильно оценить ваши ресурсы и возможности, а также спланировать распределение финансовых потоков для достижения максимального результата.

Видео: мыловарение - перспективный бизнес

Регистрация деятельности

Оптимальным вариантом официальной регистрации производственной деятельности мыловара является оформление ИП. Регистрационная пошлина составляет всего 800 рублей, а срок оформления ИП не превышает трёх рабочих дней.

Для оформления ИП необходимо представить в региональное отделение УФНС следующие документы:

• заявление на регистрацию ИП;
• квитанция на оплату госпошлины;
• копию паспорта;
• уведомление о переходе на упрощённую систему налогообложения.

Можно зарегистрировать и ООО. Сроки регистрации останутся прежними, а вот расходы на оформление фирмы возрастут. Регистрационная пошлина составит 4 000 рублей, а минимальный уставный капитал - 10 000 рублей.

Беспокоиться об официальном оформлении предприятия имеет смысл только в том случае, если масштабы вашей деятельности выходят за рамки изготовления нескольких кусков мыла в месяц в подарок друзьям и родственникам. Регистрировать бизнес можно в тот момент, когда вы выходите на новый уровень, количество заказов растёт, а среди ваших клиентов начинают появляться незнакомые люди.

Видео: как выбрать между ИП и ООО

Сертификация мыла

Несколько лет назад сертификация мыла была обязательной, сегодня же она заменена декларированием соответствия.

Сертификация мыла ручной работы - это добровольная процедура в системе сертификации ГОСТ Р, но данная продукция подлежит декларированию соответствия по техническому регламенту Таможенного Союза о безопасности парфюмерно-косметической продукции. То есть предприниматель, изготавливающий этот продукт, должен оформить в обязательном порядке декларацию о соответствии Таможенного Союза. Вместе с декларацией соответствия можно оформить дополнительно добровольный сертификат соответствия.

www.rospromtest.ru/content.php?id=75

Декларация на мыло ручного изготовления может быть оформлена только на юридическое лицо. Чтобы получить сертификат соответствия, необходимо совершить следующие действия:

• подать заявку и учредительные документы в сертифицирующую организацию;
• представить образцы продукции и дождаться результатов проведения лабораторных испытаний;
• получить оформленную декларацию соответствия.

Для декларирования можно заявить одновременно несколько видов продукции, все они будут названы в декларации соответствия. Для получения декларации соответствия производственные помещения также должны пройти проверку.

Сертификация мыла ручной работы является довольно дорогостоящей процедурой, поэтому многие мастера продолжают работать без сертификационных документов на свой страх и риск. Стоит отметить, что требование по наличию декларации соответствия касается только мыла, изготавливаемого с использованием щёлочи, мыло же, создаваемое с применением уже готовых основ, считается сувенирной продукцией и сертификации не требует.

Видео: как оформить сертификат ГОСТ Р

Поиск помещения или мыловарение на дому

Для занятий мыловарением обычно не требуется много места. Для небольшого производства с использованием готовых мыльных основ вполне достаточно выделить одну небольшую комнату в квартире. Если же вы делаете мыло с нуля (с использованием щёлочи), и ваша мыловаренная фабрика уже обрела промышленные масштабы, можно арендовать пространство площадью порядка 35–40 кв. м. Для экономии бюджета рекомендуется подбирать помещение на окраинах города или в загородном массиве. В этом помещении вы сможете обустроить полноценную мастерскую и небольшой склад для продукции и используемого в работе сырья. Важно предусмотреть также место, где только что изготовленная продукция сможет отстояться (3 часа на остывание свежесваренного мыла при комнатной температуре и 3 дня на его полное затвердевание).

Некоторые мыловары организуют при мыловаренной фабрике небольшой магазинчик или пункт выдачи заказов.

Другой вариант полезного использования площади - проведение мастер-классов и производственных экскурсий, из которых посетители могут узнать об особенностях непромышленного изготовления натурального мыла, а также об истории этого полезного косметического средства.

Удостоверьтесь также в том, что в выбранном помещении исправно функционируют все требуемые коммуникации (электричество, водоснабжение, отопление, канализация, телефон и интернет). Если вы планируете устроить при фабрике магазин готовой продукции, договоритесь с владельцем помещения о возможности прикрепить над входом крупную и заметную вывеску. Для успешности магазина важно, чтобы клиенты не испытывали проблем с его пешей доступностью и с парковкой.

Видео: домашний бизнес на изготовлении мыла ручной работы

Какое оборудование понадобится

Для организации работы небольшой мыловарни вам потребуется мебель, некоторые производственные инструменты, а также расходные материалы, из которых и будет изготавливаться мыло. Если планируете проводить мастер-классы, необходимо позаботиться и о наличии подходящей мебели. Для организации магазинчика при производстве нужны выставочные стеллажи. Для офисной работы необходимы компьютер и многофункциональное печатающее устройство.

Таблица: офисное и торговое оборудование для работы мыловаренной мастерской

Как и в любом производстве, правильно подобранные инструменты значительно облегчают и ускоряют труд мастера.

Таблица: производственное оборудование для работы мыловаренной мастерской

При ограниченном бюджете можно использовать оборудование, бывшее в употреблении, но ни в коем случае не стоит пытаться сэкономить на качестве расходных материалов.

Видео: силиконовые формы для мыла

Какие навыки понадобятся

Мыловару необходимы творческие навыки, ведь любое ремесло несёт в себе элемент искусства. Для управления мыловаренным бизнесом потребуются и таланты коммерсанта, например, умение анализировать информацию, просчитывать риски и принимать взвешенные решения. И также пригодятся знания по интернет-маркетингу и определённые представления о том, что такое хороший дизайн. Большую пользу может принести понимание химических реакций и процессов. Важны также предпринимательская жилка, умение не сдаваться в сложных ситуациях и использовать себе на пользу любой вариант развития событий.

Видео: как сварить мыло «Мёд и молоко»

Подбор персонала

На начальном этапе работы можно поработать и самостоятельно. Однако, чем дальше вы будете развиваться, тем острее будет вставать необходимость найма помощников. Не всех работников есть смысл оформлять в штат на полный рабочий день. Принимая решение о найме, исходите из разумных потребностей бизнеса.

После того как вы официально оформили своё предприятие, потребуется бухгалтер для ведения необходимой документации и сдачи отчётности в государственные органы. Частному предпринимателю доступны различные способы организовать бухгалтерский учёт в своей фирме:

• Вы можете нанять приходящего бухгалтера, который будет являться в офис 1–2 раза в неделю и выполнять все необходимые работы.
• Некоторые бизнесмены предпочитают работать с удалёнными сотрудниками, чтобы не тратить средства на обустройство ещё одного рабочего места в офисе. Тогда все коммуникации с бухгалтером будут осуществляться посредством интернета и телефонной связи.
• Частным предпринимателям также доступны разнообразные онлайн-сервисы для самостоятельного ведения бухгалтерии.
• Ещё один вариант - заключить договор о бухгалтерском обслуживании со специализированной компанией. Стоимость услуг в каждом случае будет определяться объёмом и сложностью работы.

Бухгалтер на аутсорсинге - отличный вариант для небольшой компании, крепко стоящей на ногах

Рано или поздно вы поймёте, что для успешной работы необходимы новые творческие идеи и свежий взгляд. Для разработки креативных идей по оформлению и упаковке мыла можно нанять дизайнера. Большинство дизайнеров предпочитают работать удалённо. Такой режим работы доставляет определённые неудобства заказчикам, поскольку не позволяет контролировать добросовестность сотрудника и приводит к частому нарушению поставленных сроков. Поэтому следует пригласить несколько дизайнеров, качество работы которых вас устраивает, и работать с ними поочерёдно. Всегда оставляйте себе запас времени на случай, если что-то пойдёт не так. Имея дополнительные две недели, вы всегда сможете спокойно и без лишних переживаний довести работу до ума с минимальными потерями.

На начальном этапе работы мастеру доставляет особое удовольствие делать всё самому. Каждый заказ бережно упаковывается и доставляется клиенту чуть ли не в тот же день с дополнительными комплиментами от фирмы. Но когда работы станет больше, вы поймёте, что, отдав в другие руки исполнение рутинных операций, вы ничего не потеряете, но приобретёте драгоценное время, которое можно потратить на ту деятельность, с которой, кроме вас, никто не справится.

Так вы придёте к мысли нанять упаковщика. До определённого момента его работу можно оплачивать сдельно. Когда ваши обороты достигнут больших размеров, можно будет принять упаковщика и в штат. Небольшие компании привлекают дополнительных сотрудников на упаковку продукции в высокий сезон, например, перед новогодними праздниками, и оплачивают им упаковку каждого отдельного товара.

В процессе мыловарения приходится работать с различными химическими компонентами, многие из которых не должны пересекаться друг с другом. Если вы работаете у себя дома, уборка помещения ляжет на ваши плечи, но, когда у вас появится специально оборудованное помещение, труд уборщицы станет для не роскошью, а необходимостью. Уборщица также может быть приходящей на 1–2 раза в неделю, в зависимости от ваших потребностей.

На мыловаренном предприятии большого формата будет не обойтись и без мыловара. Если все новые рецепты разрабатывает и тестирует лично сам владелец бизнеса, то исполнение рутинных процедур приготовления мыла по уже готовым и проверенным рецептам вполне можно доверить наёмному сотруднику.

Для работы мыловаренной компании необходимо также периодически закупать оборудование и расходные материалы, но этим может заниматься и сам собственник. На некоторых предприятиях работает и менеджер по продажам, задачами которого являются приём и обработка заказов из интернет-магазина, а также поиск оптовых заказчиков.

Искать сотрудников можно на специализированных сайтах в интернете (hh.ru, avito.ru). В поиске поможет и расклейка вакансий на досках объявлений в вашем районе в непосредственной близости от места работы. Публикуйте вакансии в своих сообществах и на сайте, вполне возможно, что кто-то из ваших поклонников давно мечтал поработать с вами, и вы найдёте не только профессионального, но и лояльного сотрудника.

Видео: как провести собеседование и найти «своего» человека

Выбор технологии производства

Мыловарам сегодня доступны различные технологии производства мыла. Наиболее простой способ изготовления мыла подразумевает использование уже готового мыла промышленного производства в качестве основного компонента.

Понравившееся мыло, например, детское, необходимо покрошить ножом или потереть на тёрке, разбавить водой или другой жидкостью (например, травяным отваром) и растопить на водяной бане до однородной консистенции. Затем готовую субстанцию снимают с огня и дополняют эфирными маслами и прочими ингредиентами.

К достоинствам этого способа относится безусловная его экономичность, поэтому он хорошо подходит для экспериментов начинающим мыловарам. Основная же сложность состоит в том, что исходный материал довольно тугоплавкий, и процесс переваривания готового мыла может оказаться очень долгим. Для дополнительной экономии можно переплавлять не цельные куски мыла, а скопившиеся дома обмылки.

Видео: как сделать мыло из детского мыла

Второй по популярности и сложности изготовления домашнего мыла метод заключается в использовании специализированной готовой мыльной основы, которую можно купить в магазинах. Эта основа также плавится на паровой бане или в микроволновой печи, а затем дополняется необходимыми ингредиентами. Такой метод называется литьевым или горячим.

Видео: что такое мыльная основа и как с ней работать

Наиболее трудоёмкий способ производства мыла с нуля заключается в изготовлении мыла из жиров и щёлочи вручную. Этот способ называется также холодным, он даёт мыловару максимальный контроль над составом и качеством продукта и позволяет подобрать пропорции ингредиентов индивидуально под потребности каждого клиента.

Видео: изготовление домашнего мыла с нуля

Важно помнить, что любое домашнее мыло состоит из более щадящих компонентов, чем промышленное, что вызывает следующие основные отличия его от магазинного мыла:

• домашнее мыло мылится хуже;
• домашнее мыло расходуется быстрее при аналогичном весе.

Как найти каналы сбыта

Каналы сбыта могут определяться особенностями вашей продукции: зачастую вам придётся изготавливать какой-то определённый вид мыла по запросу конкретного заказчика. В других случаях возможности сбыта будут задавать ваш ассортимент. Следует комбинировать и то, и другое направление деятельности. Удовлетворяя запросы конкретного оптового клиента, вы гарантируете определённую стабильность бизнеса, имея же свободу выбора каналов сбыта в зависимости от выпускаемой продукции, вы обеспечиваете реализацию своего творческого начала.

Мыло ручной работы можно продавать разными способами. Безусловно, первыми вашими клиентами станут друзья и знакомые, но для успешного развития бизнеса необходимо расширять каналы сбыта. Перечислим некоторые из них:

• магазины эко-продуктов;
• магазины натуральной косметики;
• сувенирные лавки и магазины;
• специализированные интернет-площадки (Ярмарка мастеров, etsy);
• магазины подарков;
• тематические ярмарки и выставки;
• собственная торговая площадка;
• собственный сайт и аккаунты в социальных сетях;
• хостелы и мини-гостиницы;
• мастер-классы по мыловарению на своей территории или на выезде.

Этот список далеко не полный и, если подходить к поиску каналов сбыта с должной долей фантазии и воображения, можно найти и другие способы продать свою продукцию. Эксперты советуют запускать в производство одновременно до 20 видов мыла, чтобы удовлетворить максимально возможное число потребителей, но начинающий мылодел вполне может ограничиться и несколькими наиболее востребованными типами домашнего мыла.

Видео: где продавать изделия ручной работы

Маркетинг и реклама

Продукты ручного производства нуждаются в грамотном продвижении не меньше, чем продукты производства промышленного. Зачастую для рекламы и маркетинга вручную произведённых товаров требуется больше усилий, чем для фабричных изделий. Товары массового производства доступны покупателям в любом магазине, на их продвижение работают целые отделы маркетологов или специальные агентства. Мастер-ремесленник же, часто не имеющий никакого маркетингового опыта, фактически остаётся один на один с произведённой им продукцией и должен самостоятельно тревожиться о том, чтобы продукция эта была продана по адекватной цене.

Видео: реклама мыла ручной работы

На тематических форумах в интернете регулярно проходят баталии среди мастеров и покупателей на предмет стоимости изготавливаемой ремесленниками продукции. Мастера считают свой труд недооценённым, а покупатели жалуются, что ручная работа стоит слишком дорого. Задача профессионального маркетолога состоит в том, чтобы не допустить даже самой возможности возникновения таких обсуждений.

Массовый продукт и продукт штучного производства по определению не могут иметь одинаковую стоимость, поскольку они принципиально отличаются по используемым технологиям, материалам и прочим характеристикам. Маркетинг ремесленного предприятия должен быть направлен на то, чтобы донести до потребителя понимание этой разницы и сформировать лояльность к продукту и к мастеру-производителю. Цена на продукт должна быть разумной, но она не может являться окончательным аргументом в пользу принятия решения о совершении покупки или отказа от неё.

Для многих мастеров главными каналами продвижения (а заодно и сбыта) готовой продукции служат блоги на специализированных площадках в интернете или аккаунты в социальных сетях. Хорошим способом поднять посещаемость страницы или паблика является публикация фото- и видеоуроков по изготовлению мыла. В мастер-классах не стоит раскрывать сразу все профессиональные секреты, но какая-то изюминка в них обязательно должна присутствовать. Ещё один интересный формат продвижения аккаунта или блога появляется, когда для проведения творческого конкурса объединяются сразу несколько мастеров не конкурирующих между собой направлений. Условия такого конкурса могут быть самыми разнообразными. Непременной является лишь обязательная подписка на аккаунты всех организаторов.

Видеоблоги: c чего начать, о чём писать, как делать дизайн, какую платформу выбрать

К числу наиболее быстрых способов продвижения паблика или сообщества в социальных сетях относится таргетированная реклама. Такая реклама невозможна без бюджета, но благодаря ей вы сможете найти новых клиентов уже в первые часы работы. Организовать подобную кампанию вы можете как самостоятельно, так и с привлечением фрилансера-таргетолога. Бюджеты на рекламу будут зависеть от многих параметров, в том числе и от региона, в котором вы работаете.

Видео: как продвигать авторские товары в соцсетях

Многие люди покупают мыло ручной работы в подарок, поэтому важной составляющей в маркетинге мыльной продукции является упаковка. Товары ручной работы совсем необязательно упаковывать в дорогие глянцевые коробки и футляры. Зачастую простая бечёвка или крафт-бумага способны придать куску мыла дополнительный шарм и индивидуальность. Грубые материалы будут подчёркивать эксклюзивное происхождение мыла.

Видео: 11 способов упаковки мыла

Подходите к вопросам упаковки творчески, предлагайте клиентам на выбор различные варианты обёрток.

Фотогалерея: примеры упаковки мыла ручной работы

Существует множество способов красиво упаковать мыло Мыло в прозрачной упаковке станет отличным подарком на каждый день Грубая фактура нити подчеркивает природное происхождение мыла К мылу можно прикрепить этикетку с указанием контактов мастера Самые красивые упаковки можно сделать из очень простых материалов Скромная перевязь гармонично дополнит мыло изысканной формы Надпись от руки на упаковке мыла подчеркнёт его уникальное происхождение При изготовлении упаковки для мыла можно пользоваться приёмами и из других видов рукоделия

Продумайте, как вы можете расширить свой ассортимент за счёт работ других мастеров. Например, связанная вручную мочалка из джута станет отличным дополнением к куску органического мыла. Можно также изготовить специальный сет, в котором мочалка станет идеальным кармашком для мыльного куска.

Фотогалерея: что можно продавать вместе с мылом ручной работы

Подходите творчески к комплектации наборов для ванной
Домашнее мыло можно хорошо комбинировать с любыми банными аксессуарами Мочалка и мыло могут составлять единое целое Само мыло может быть многофункциональным Договоритесь со знакомым мастером валяния о совместном производстве мыльных мочалок Вязаные из джута станут отличным дополнением к натуральному мылу

Финансовый план, расчёт рентабельности

Финансовое планирование помогает соотнести предполагаемые затраты с реальными финансовыми возможностями.

Таблица: приблизительные затраты на старт бизнеса по изготовлению мыла ручной работы в Санкт-Петербурге

Таким образом, для старта небольшого предприятия по изготовлению мыла домашней работы в Санкт-Петербурге потребуется около 300 000 рублей. Впрочем, можно обойтись и меньшей суммой, если не нанимать сотрудников, а работать самостоятельно и не приобретать сразу много дорогостоящего оборудования. В других городах и регионах России суммы для старта предприятия могут оказаться иными.

Сроки окупаемости бизнеса будут зависеть от региона, в котором вы работаете, стоимости расходных материалов, величины отпускных цен готовой продукции, времени года, когда вы запускаете предприятие, от количества розничных и оптовых клиентов и других обстоятельств. Некоторые мыловаренные компании окупаются уже в первые месяцы работы, другим же требуется немного больше времени, чтобы выйти в состояние безубыточности. Каждая ситуация является индивидуальной и нуждается в отдельном анализе.

Видео: как заработать на производстве натурального мыла и косметики

Особенности бизнеса по мыловарению

Мыловаренное производство предоставляет своему владельцу огромные возможности для творческой самореализации. Заниматься такой деятельностью не только выгодно, но и приятно, поскольку производимый продукт приносит людям положительные эмоции от использования. Бизнес по изготовлению мыла ручной работы не требует больших инвестиций на старте и в процессе работы и при грамотной организации окупает себя довольно быстро. Кроме того, производство мыла может освоить даже человек без специальной подготовки, что тоже делает это бизнес-направление довольно интересным для начинающих предпринимателей. Но для успеха в деле важно внимательно относиться к запросам клиентов, тщательно следить за качеством производимой продукции, а также за соблюдением техники безопасности в процессе работы.

Видео: техника безопасности при изготовлении мыла с нуля

Бизнес по изготовлению мыла ручной работы в России только набирает обороты. По оценкам экспертов, рынок ещё не до конца сформировался, а это значит, что у начинающих бизнесменов есть пространство для деятельности. При организации своего дела нужно понимать, как зарегистрировать предприятие, пройти сертификацию, арендовать подходящее помещение и нанять персонал. Подробный перечень необходимого для работы мыловара оборудования и наличие финансового плана помогут на начальных этапах работы, но следует помнить, что конкретная ситуация требует отдельного анализа и рационального подхода к принятию управленческих решений.

Преимущество бизнес-идеи по мыловарению одно и самое главное – этот бизнес можно начинать без значительных затрат и начинать это дело как хобби, и только когда станет ясно, что эта сфера по душе, можно реализовывать товар на большую аудиторию. Но в этом случае нужно пройти определенные организационные моменты, ведь продавать 2-3 покупателям – это одно дело, а вот розничная продажа сотням – дело серьезное. Поэтому предлагаем изучить бизнес-план по мыловарению. Этот пример поможет проанализировать все основные факторы и открыть прибыльный бизнес.

Резюме проекта

Производство мыла ручной работы начинается, как правило, с хобби. Однако в действительности заниматься производством мыла на дому не слишком выгодно. Можно использовать это как средство дополнительного заработка, но не более того. Чтобы получать постоянно растущую прибыль и работать над брендом качественного и красивого мыла, придется вложить немало денег в оформление (требуется получение ряда сертификатов) и материалы. А вот много продукции своими руками сделать дома невозможно. И еще один нюанс: технологический процесс приготовления мыла не порадует семью, ведь хранение химии в больших количествах небезопасно для здоровья детей.

Производство и продажа дорогого мыла ручной работы из натуральных ингредиентов (цена одного куска мыла может доходить до 500-1000 рублей и более) будет иметь перспективу только в большом городе (преимущественно в Москве). И завоевать авторитет у целевой аудитории будет довольно непросто.

Рекомендуем рассмотреть вариант бизнес-плана по мыловарению на широкую аудиторию в отдельно снятом помещении. Именно этот вариант стоит рассматривать предпринимателям, которые планируют сосредоточиться на изготовлении такого продукта и заработать на этом деле ощутимые деньги.

Для правильной организации производства необходимо составить бизнес-план по мыловарению с расчетами, в котором следует учесть все нюансы организации и реализации бизнес-идеи, включая все реальные риски.

Основные риски:

• Высокий уровень доходности – длительный срок окупаемости инвестиций.
• Проблема поиска выгодных покупателей.
• Долгое время и высокие затраты на формирование актуального ассортимента.

Работа на этом рынке невозможна без глубокого изучения предпринимателем рецептуры. Кроме того, важно продумать каналы продвижения, поскольку на рынке действуют бренды крупных косметических корпораций, которые занимают дорогостоящие направления рекламы (глянцевые журналы, телевидение).

Оформление и регистрация бизнеса

Если производство мыла осуществляется для своей семьи и друзей на дому, а не для оптовой или розничной продажи, регистрировать эту деятельности не надо, а вот для начала массовой реализации мыла необходимо пройти регистрацию индивидуального предпринимателя. При этом следует выбрать упрощенную систему налогообложения (доходы минус расходы).

Далее необходимо выбрать коды ОКВЭД для производства и продажи мыла: ОКВЭД 24.51.3 и ОКВЭД 24.51.4. Кроме того необходимо получить разрешение от СЭС и пожарной инстанции на соответствие помещения заявленной цели.

Также потребуется оформление декларации соответствия техрегламента 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» и получение необходимого сертификата на производство такого рода продукции.

На регистрацию ИП и оформление разрешения необходимо выделить около 25-30 тыс. рублей.

Поиск помещения

Для производства мыла необходимо снять небольшое помещение даже на окраине города (главное, стоимость аренды). По площади, достаточно арендовать 15-20 кв. м, но обязательно должны быть подведены коммуникации: электричество, водопровод и система канализации. Очень важно, чтобы была вытяжка или установлена качественная система вентиляции. Кроме того, следует проверить систему отопления, она пригодится в холодные месяцы. Стоимость аренды на окраине небольшого города будет варьироваться около 15 тыс. рублей за такое небольшое помещение. Следует сразу оплатить за 2 месяца и включить эти затраты в смету.

Производственный цех будет состоять из двух производственных помещений (+ комнаты для приема пищи работников и санузла). В одном работники будут делать мыло ручной работы, в другом – осуществляется его фасовка и упаковка.

В помещении не надо делать косметический ремонт, достаточно привести его в порядок так, чтобы там не было сыро, отсутствовали трещины в стенах, окна были в хорошем состоянии. На это потребуются вложения в сумме около 10 тыс. рублей. При замене водоснабжения или электрики придется потратиться гораздо больше, поэтому важно обратить на эти позиции внимание.

Кроме того, в смету ежемесячных расходов следует внести оплату коммунальных услуг.

Затраты по помещению в таблице:

Закупка оборудования и материалов

Для мыловарения с будущей оптовой реализацией необходимо закупить соответствующее оборудование и материалы. Количество и мощность техники будет зависеть от потенциальных объемов производства. Возьмем стартовый уровень, для этого надо закупить следующее:

Это основная и самая большая статья расходов – именно на оборудование и материалы. Поэтому в обязательном порядке, прежде чем запускать производство и делать вложения, необходимо проработать варианты реализации и определиться с каналами привлечения покупателей.

Формирование ассортимента

Чтобы в максимально короткие сроки найти покупателей, которые будут готовы закупать большие объемы продукции, надо сделать презентабельный прайс-лист с изображениями и указанием состава мыла, после чего составить коммерческое предложение потенциальным партнерам. Чтобы производить позиции, которые будут востребованы на рынке, следует сделать следующее:

• Провести мониторинг мылопроизводителей.
• Изучить тематические форумы.
• Посетить ярмарки по хенд-мейд.

Особая сложность – разработка рецептуры и дизайна. Если нет необходимой компетенции, нужен квалифицированный технолог. В ассортименте должны быть следующие виды мыла:

• Детское натуральное мыло без красителей.
• Детское натуральное мыло с дизайном, аромамаслами и красителями.
• Взрослое мыло без добавок.
• Взрослое мыло дизайнерское с добавками.
• Косметическое мыло со скрабом.
• Мыльные бомбочки.
• Мыло для лица нежное.

Следует использовать стандартную технологию приготовления натурального мыла для детей и аллергиков, но обязательно в интересной форме (животных, цветов).

Для производства детского мыла следует закупить формы животных, мультипликационных героев, натуральные красители и декор.

Примерный ассортимент производства:

Это ориентировочный ассортимент на первые месяцы работы.

Чем больше заказов, тем выше рентабельность вложений в оборудование, аренду и материалы. Поэтому следует брать не только качеством натурального мыла, но и предлагать новые товары, интересные и привлекательные, типа мыльных бомбочек, на которых маржа выше, чем на обычное натуральное брусковое мыло.

Штат

Для производства более 3 тыс. единиц мыла ручной работы понадобится минимум 6 работников, по 3 человека в смене.

Работники по штату в таблице:

Увеличить прибыль и доходность предприятия может сам собственник, в первые полгода руководя закупками и продажами товара, а также занимаясь отчетностью (бухгалтерией). Когда объемы вырастут, можно будет начать делегировать обязанности.

Маркетинг и реклама

Производителю важно формировать свой бренд – имя, над имиджем которого следует работать определенное время. А вот по окончании этого периода бренд будет работать на своего создателя и приносить ему прибыль и известность.

Для этого должны быть разработаны логотип и фирменный стиль бренда. После этого необходимо сделать макеты упаковок, на которые будут наноситься информация о мыле и элементы фирменного стиля, цвета и логотип производителя.

Кроме этого, начиная с 3-го месяца необходимо вложить в ежемесячный бюджет:

Доходы и расходы

Для расчета рентабельности бизнеса необходимо сформировать смету со стартовыми расходами на предприятие. Основные расходы при запуске производства мыловарения:

Первоначальные затраты на запуск производства немаленькие, особенно большая статья расходов приходится на оборудование и материалы, поэтому либо их следует покупать поэтапно, либо договориться о рассрочке или беспроцентном кредите.

Что касается ежемесячных расходов, подробнее в таблице:

Высчитываем доход и уровень рентабельности:

Наценку при реализации мыла ручной работы мы поставим 200%, соответственно, доход при полной загруженности нового цеха составит около 301 000 рублей.

Разница между доходами и расходами для вычисления налоговых отчислений:

301 000 – 220 200 = 80 800 руб.

Вычисление налогов:

80 800 х 0,15 = 12 120 рублей.

В соответствии с законодательством, ИП на упрощенной системе налогообложения имеет право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников, до 50% от налога.

В итоге наш налог составит 6600 рублей в месяц.

Чистая прибыль составит:

80 800 – 6600 = 74 200 рублей в месяц.

Рентабельность:

(74 200 / 220 200) х 100 = 33,69%.

Данную рентабельность для производства мыла можно считать удовлетворительной, однако этот показатель говорит об очень низкой окупаемости проекта и высоком риске вложения инвестиций. Повышение уровня планируется за счет роста узнаваемости марки и запуска интернет-магазина через некоторое время.

В итоге

Производство мыла ручной работы на сегодняшний день не очень прибыльное дело из-за сложности оформления и непропорционально низких доходов. Производство и продажа мыла на дому вообще не имеет перспектив получения прибыли. При глобальных вложениях шансы увеличиваются пропорционально риску потери денег. Подход к этом проекту должен быть серьезный и стратегически выверенный.

Прежде чем вкладывать деньги в производство, аренду помещения и закупку материалов, необходимо проработать рынки сбыта и только при выгодной договоренности и гарантии закупки вкладывать деньги в бизнес-проект. Чтобы найти надежного закупщика, необходимо предоставить ему лучшие образцы продукции, для производства которых нужно вложить деньги еще до получения. Несмотря на то что спрос на мыло ручной работы растет, бизнес, который окупится быстро, создать не получится.

Очень важно разработать правильную стратегию производства, уникальную технологию приготовления мыла, минимизировать затраты, проработать дизайн и найти надежные каналы сбыта продукции. Только благодаря этому примерно через год есть шансы занять устойчивое место в нише и расти, стабильно увеличивая производство и объемы продаж.

На Западе уже давно нет понятия «самодельный», его заменило более благородное словосочетание – изделие ручной работы. При этом расцениваются подобные изделия в несколько раз дороже, чем штампованные и фабричные, потому что имеют собственную изюминку и индивидуальность. Вследствие возрастающего спроса на товар ручной работы – мыловарение как бизнес начинает набирать обороты.

В последнее время мыло ручной работы стало пользоваться большим спросом, чаще всего его покупают в подарок родным или близким, реже в личное пользование для ухода за собой. Ведь подобное мыло не просто средство гигиены – это отличное косметическое средство . В силу своего насыщения витаминами, эфирными маслами и отварами трав, оно помогает разгладить морщины и подтянуть кожу, делая её более привлекательной. Отсюда и интерес к производству мыла ручной работы как к бизнесу.

Помимо того что мыло ручной работы пользуется спросом, эта ниша не потребует от начинающего предпринимателя крупного стартового капитала, и порадует рентабельностью. При этом научиться этому ремеслу возможно с помощью интернет-уроков, которые показывают множество способов и рецептов мыловарения.

Мыло ручной работы не просто средство гигиены, это отличное косметическое средство

Для того чтобы начать законную предпринимательскую деятельность необходимо зарегистрироваться в налоговой службе в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. Оба вида регистрации позволят Вам набирать сотрудников, приобретать имущество и открывать счета в банках. Но ИП обойдётся Вам в несколько раз дешевле, да и сама процедура займёт намного меньше времени. Тем более что покупателю будет важно не форма регистрации фирмы, а качество товара.

Для бухгалтерии выбираем упрощённую систему налогообложения, которая позволит снизить налоговую нагрузку и статистическую отчётность.

Поиск помещения

Для того чтобы начать бизнес по мыловарению необходимо найти помещение в котором будут находиться мастерская, офис и магазин. Это может быть небольшое помещение площадью 35-40 квадратных метров. Обязательно в мастерской должен быть проведён водопровод, свет и канализация. Для уменьшения затрат на аренду можно снять помещение не в центральной части города, а в спальном районе, где количество клиентов будет ни чуть не меньше.

Помещение необходимо разделить на несколько зон, первая для мыловарения, вторая для небольшого склада, третья для магазина. Лучше всего самостоятельно сделать ремонт в помещении, создав творческую атмосферу для себя и своих покупателей. Чтобы люди могли Вас легче найти, необходимо заказать световую вывеску, которая даже в тёмное время суток будет привлекать взгляд.

Помещение необходимо разделить на мастерскую, склад и магазин

Оборудование

Для того чтобы заниматься мыловарением предпринимателю понадобится:

– электрическая или газовая варочная поверхность;

– стальные сосуды для плавки мыльной основы и приготовления отваров, потребуются большие и маленькие тары;

– формы для разлива мыла, желательно силиконовые или пластиковые;

– термометр, для измерения температуры массы;

– весы, миски, ступки, лопатки, пластиковые контейнеры (для процесса приготовления)

– перчатки, респиратор, полотенца (для защиты);

– витрины для магазина.

Это минимальный набор оборудования, с которого можно начать бизнес по мыловарению.

У нас в городе в одном торговом центре, в маленьком отдельчике продается мыло ручной работы. Как-то давно я зашла на запах — уж очень приятно пахло — и купила кусочек.

Чем мне еще это мыло понравилось, не считая запаха — оно хорошо пенилось, кожа от него не сохла и глаза не щипало. А в ванной стоял очень приятный запах — заходишь в ванную и получаешь бесплатный сеанс ароматерапии.

Вспомнила я про это мыло через год, когда обычное мыло перестало нравиться — сушит кожу, щиплет глаза, ассортимент в магазине просто скудный (кроме Palmolive, Saveguard и ужасной Невской косметики — практически и нет ничего).

Решила заняться мыловарением в домашних условиях (постоянно покупать мыло за 200 рублей не хочется), а заодно изучила вопрос, как этим зарабатывают другие и как вы тоже можете превратить мыловарение в свой домашний бизнес.

Процесс мыловарения

Сам процесс мыловарения не сложен. Сейчас продается много готовых компонентов, которые нужно только смешать и разлить по формочкам — вот вам и готовое мыло. Все это можно делать дома.

Например, берется готовая мыльная основа (продается во многих интернет-магазинах), плавится на водяной бане или в микроволновке. Потом в жидкую массу добавляют жирное масло, краситель и ароматизатор. И разливается все по формочкам. За сутки мыло загустеет и его можно использовать (более подробные рецепты вы найдете в Интернете или специальных книгах по домашнему мыловарению; в частности, есть варианты как горячего, так и холодного изготовления мыла; можно делать в домашних условиях мыло косметическое, а можно — мыло лечебное; бывают мыло-шампуни, мыло-мочалки, мыло-скраб, антицеллюлитное мыло, мыло для мытья посуды, жидкое мыло — ассортимент можно создать огромный).

Более точные рецепты мыловарения вы можете найти на специализированных сайтах в Интернете, на YouTube и в книгах:

Себестоимость домашнего мыла

Прикинем себестоимость простейшего домашнего мыла (чтобы знать, сколько можно заработать с одного кусочка).

Примерный состав мыла ручной работы:

1. Мыльная основа (английская, немецкая стоит 230 рублей за 1 кг) — 100 г, т.е. 23 рубля.
2. Жирное масло (например, масло абрикосовой косточки — 550 рублей за литр) — 1 мл, т.е. менее 1 рубля.
3. Краситель (80 руб. за 100 г) — 4-7 капель, т.е. менее 1 рубля.
4. Ароматизатор (90 рублей за 1 кг) — 3 мл, т.е. 5 рублей.

Итого, самое простое натуральное домашнее мыло можно сделать с себестоимостью примерно 30 рублей за 100-граммовый кусочек (в себестоимость мыла я не включаю стоимость формочек и посуды, так как их можно использовать практически бесконечное количество раз).

А продается подобное мыло минимум за 100 рублей (чаще — 130-150 рублей за кусок).

(витрина «Ярмарки мастеров» — livemaster.ru)

(Опытные мастерицы сами изготавливают мыльную основу, так что для них себестоимость мыла может быть еще ниже.)

Где взять компоненты для изготовления домашнего мыла

Идите на tiu.ru. Вбивайте в поисковую строку то, что вам нужно найти — и получите список поставщиков.

Бывает, что одни поставщики продают только мыльную основу, другие — жирные масла, третьи — пищевые красители. Ищите то, что вам выгоднее, не ленитесь. Потому что цены у разных поставщиков разнятся иногда в несколько раз.

Вы можете объединиться с несколькими мыловарами (найдя их, например, Вконтакте) и сделать совместный оптовый заказ (со значительной скидкой), а затем разделить товар между собой.

Где продавать мыло

Вы можете продавать свое мыло:

1. Своим друзьям и знакомым (так начинала Алена Радцева из Барнаула, которая несколько лет назад осталась без работы и решила выживать за счет мыловарения. Первые экземпляры своего мыла она подарила своим друзьям. Те, удивленные эффектом, рассказали своим знакомым. Благодаря сарафанному радио, у Алены появились первые клиенты. Читайте подробное интервью Алены Радцевой газете «Комсомольская правда» — kp.ru/daily/24270/466160/).

2. Через организацию мастер-классов в своем городе. Потом своим же ученикам будете продавать с небольшой наценкой сырье для изготовления домашнего мыла.

3. Участвуя в различных фестивалях и ярмарках, как это делает одна из продавцов мыла на Ярмарке мастеров — Joy and Soap — livemaster.ru/joysoap. Почитайте ее блог на livemaster.ru, посмотрите, как она презентует свою продукцию — вам это очень пригодится.

4. Устраивая домашние вечеринки (см. Как продать рукоделие? Организуйте вечеринку!).

5. Вы можете сдавать ваше мыло в подходящий магазин на реализацию (цветочный магазин, магазин подарков, косметический отдел и т.п.).

6. Если вы получите сертификаты на свою продукцию (как Алена Радцева), вы сможете продавать свой товар массово — открыть в магазине свой отдел (как его открыло представительство фирмы Stenders в торговом центре нашего города — и вполне успешно торгует уже несколько лет), заключить договора с другими магазинами, открыть свой интернет-магазин.

7. Вы можете открыть свою группу в Одноклассниках или Вконтакте и продавать свою продукцию своим одногруппникам.

8. На Ярмарке мастеров — livemaster.ru.
Если вы посмотрите на продажи в разделе «Косметика ручной работы», увидите, что домашнее мыло достаточно хорошо продается. Оно продается не только в качестве косметического или лечебного мыла, но и в качестве подарка.

9. Если вы живете в западной стране, вы вполне успешно можете продавать свое мыло на популярнейшем ресурсе для мастеров рукоделия etsy.com . Я нашла одного продавца etsy.com/shop/dennisanderson) на etsy.com — Денниса Андерсона, который за 3.5 года совершил более 33400 продаж своего домашнего мыла!

Деннис Андерсон в своем офисе

Причем, начинал он как любитель, а продавать начал с первого дня регистрации на etsy.com (вы сами сможете увидеть историю его продаж на etsy.com). Сегодня он — владелец компании Anderson Soap Company — andersonsoapcompany.com:

Советы бывалых

Я прочитала интервью бизнесмена от мыловарения Денниса Андерсона на сайте handmadenews.org (handmadenews.org/article/index.php?id=3744) , и узнала, что в оффлайне он почти не работает (кроме участия в различных мероприятиях и выставках, на которых всегда раздает свои визитные карточки и купоны скидок на свой товар, продаваемый на etsy.com), так как заказов и в онлайне очень много.

Продает он в основном в онлайне через etsy.com, а также выполняя оптовые заказы от уже существующих клиентов.

Как он собщает, для развития бизнеса очень важно:

1. Иметь свой сайт, на который можно всегда послать потенциального клиента (из Интернета или из реальности).

2. Вести постоянную работу со своими посетителями путем ведения рассылок и участия в социальных сетях.

3. Бывать на тематических форумах — там можно найти массу ценной информации.

4. Делать качественные фотографии своего товара.

6. Всегда искать новые идеи своего товара и идеи его продвижения.

Я заметила, кстати, что на etsy.com он всегда продает только по единице своего товара. Это позволяет потенциальному покупателю почувствовать, что понравившийся товар — последний (и его нужно срочно купить, пока его не купил кто-то другой). А также это позволяет его товару часто появляться в верхних рядах листинга новых товаров.

Вы можете также понаблюдать за успешными продавцами (на etsy.com, либо на livemaster.ru) и посмотреть: что они продают, какую цену устанавливают, как презентуют свой товар, что пишут в своем блоге, какие отзывы им выставляют покупатели.

И делайте то же самое и даже лучше.

Плюсы бизнеса домашнего мыловарения

1. Если на Западе мыловарение в домашних условиях уже завоевало рынок, то в России данный рынок только осваивается. Вы будете одним из первых.

2. Это бизнес практически с нулевым вложением.

3. Рынок уже проверен, товар имеет спрос. Можно смело начинать.

4. Мыло — это постоянно расходуемый товар. Если вашему клиенту понравится ваш продукт, он станет вашим постоянным покупателем.

5. Можно не бояться залежалых экземпляров товара. Его либо можно употребить в личных целях, либо расплавить и заново использовать в других комбинациях.

6. Свобода творчества — вы можете постоянно экспериментировать, находить новые виды товара, имеющие наивысший спрос в настоящий момент времени.

Дополнение от 11.11.13. Давно хотела написать свое дополнительное впечатление о продукции домашнего мыловарения.

Купила я у Алены Радцевой (героини этой статьи) ее мыло домашнего производства. Выглядит симпатично, не спорю. И пахнет натурально. Но оно очень сушит кожу и ест глаза! Я у нее еще купила мыло для волос — это что-то убийственное для волос. Таким мылом мыть волосы и тело — нельзя. По-моему, там очень много щелочи.

Заказала также мыло (твердое и жидкое) у Денниса Андерсона (через Etsy; посылка пришла, кстати, ровно через месяц после заказа). Твердое мыло так себе, ничего особенного. Симпатичное, пахнет приятно. Но вот жидкое мыло, которое он позиционировал как органическое средство для всего, в том числе и для мытья посуды — меня ужаснуло. Я попыталась помыть им свою кастрюлю — эта жидкость так въелась в стенки кастрюли, что я только года через два ее отмыла. Такое чувство, что это не мыло, а нефть (желтого цвета). Эта вязкая масса ничем не отмывается, пока со временем сама не сойдет.

Да, нашла еще одну рукодельницу в своем городе через Интернет (у нее был свой интернет-магазин, хотя это были скорее слезы, чем интернет-магазин). Мыло она продавала только на заказ. Я ей заказала два кусочка. Через два дня муж сходил к ней домой, отдал деньги и получил товар. Принес домой. Я развернула — и расстроилась. Эта рукодельница напичкала домашнее мыло искусственными ароматизаторами (я-то мечтала понюхать натуральное мыло). Такая гадость! (она наверное, думала, что люди не отличат искусственный запах от натурального). Больше у нее, конечно, никогда ничего не закажу.

Поэтому, пожалуйста, будьте крайне осторожны с мылом, сваренным в домашних условиях.

Не так оно и безопасно.

Данная деятельность привлекательна тем, что при небольших инвестициях, которые окупаются в течение первых 4-5 месяцев работы, дает очень неплохие результаты. Рентабельность данного в вида деятельности в домашних условиях составляет порядка 40-50%, что совсем неплохо.

При этом заработок будет зависеть только от мастера, который решил-таки заняться домашним бизнесом. Во что это ему «выльется» и пойдет речь в статье.

Технология производства

Изготавливать мыло в домашних условиях можно несколькими способами. Отличаются они материалом, который используется при этом, а также процессом изготовления.

Способы варки мыла

Мыло можно варить из основы, то есть готового промышленного мыла. Для этого чаще всего приобретается мыло детское, так как оно не содержит, или содержит незначительное количество добавок, отдушек, красителей.

Для начинающих изготовление мыла в домашних условиях необходимо приобрести прозрачную или матовую промышленную мыльную основу без цвета и запаха . Такая основа приобретается в специализированных магазинах, коих на просторах Интернет сейчас много (один из таких удобных ресурсов - это сайт www.aroma-beauty.ru) .

Варка мыла с «нуля» - процесс трудоемкий, требующий не только сноровки и опыта, но еще элементарных знаний химических процессов. В таком случае придется иметь дело и с агрессивной щелочью, и с животными или растительными жирами, которые а в процессе варения омыляются и трансформируются в мыло.

Этапы изготовления

1. Расплавление основы (или варка с «нуля») . Основу измельчают, помещают в специальную посуду и плавят двумя способами: на плите или в микроволновой печи (емкость подбирается соответственная).
2. Добавление в расплавленную массу эссенций (ароматические масла, духи, ваниль, мед и прочее) .
3. Подкрашивание основы. Для этого может подойти все, что подскажет фантазия, но добавлять стоит постепенно и не переусердствовать.
4. Прочие добавки. Это могут быть растительные масла, компоненты для скраба - мак, сахар, измельченные травы, молотый кофе и прочее.
5. Заливка в формы. Здесь все просто: подойти в качестве формы может и детская «пасочка», и пластиковые коробочки и лотки от масла или сыра, формы для выпекания, а можно приобрести в спецмагазинах готовые формы, но это будет уже чуть дороже.
6. Извлечение из форм.

Доходы и расходы бизнеса: простая калькуляция

С процессом изготовления мыла разобрались, теперь стоит подумать и о цене домашнего бизнеса.
Расходы на производства мыла делятся на постоянные и единоразовые .

Постоянные затраты:

• Базовое сырье для приготовления мыла (это и есть основные затраты всего бизнеса - около 85%) - от 200 рублей за 1 кг - для оптовый покупателей, и 300 рублей - для розничных. Сюда входят: основа для приготовления мыла, эфирные масла, добавки и полезные ингредиенты.
• Единоразовые затраты (их стоимость будет постепенно переноситься на конечный продукт):
• Инструменты (ножницы, нож, кисти, ложка, проволока, прочее) - 200 рублей.
• Настольные весы: 400 &- 1500 рублей.
• Кастрюля:200 - 400 рублей.
• Формы для заливки: от 40 до 100 рублей.
• Прочие расходы: 100 - 300 рублей.

Мастер-класс

Доходы бизнеса на производстве мыла будут зависеть только от мастера: какого качества будет готовое мыло, дизайн и разнообразие его форм, реклама собственного продукта, желание и стремление продавать, задействованные для реализации ресурсы.

Однако уже сейчас можно сказать, что на многих интернет - ярмарках народные умельцы реализуют готовое мыло по цене: 50-граммовый кусочек - от 80 рублей за штуку , 100-граммовый кусок - уже от 150 рублей . При этом, более изысканные и уникальные изделия дороже по цене, их продают от 200 рублей за единицу .

Ищем покупателей

После приготовления мыла своими руками встает вопрос о его продаже. Мыло считается товаром «импульсным», а значит, очень удачным будет вариант, когда свои готовые изделия можно реализовать через магазины подарков и сувениров, салоны красоты.

Если есть возможность или когда бизнес «встанет на ноги», имеет смысл открыть собственный небольшой специализированный отдел мыла ручной работы в магазине с высокой проходимостью (в таком случае, стоимость аренды составит от 6000 рублей) .

Также поможет реализовать результаты собственного творчества и интернет ресурсы, такие как следующие ярмарки мастеров: www.livemaster.ru, www.hand-made.ru, selio.ru, craftmarketplace.blogspot.com, www.lovemade.ru. Также своя аудитория найдется и на интернет-аукционах. Вышеназванные ресурсы в день посещают тысячи пользователей сети.