Выручки от продаж по видам деятельности. Что такое выручка: понятие, виды, расчет

Главная

Свой бизнес

Выручкой от реализации продукции (работ, услуг) называют сумму денежных средств, поступившую на счет предприятия в банке или в кассу организации.

Однако необходимо отметить тот факт, что в настоящее время законодательно закреплено два метода отражения выручки от реализации продукции:

По отгрузке товаров (работ, услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов – это так называемый метод начислений;

Выбранный метод выполняется менеджером подразделения с учетом. Благодаря выбору метода, человек имеет больше свободы в форме представления этой информации и позволяет лучше учитывать специфику своего бизнеса. Некоторые расходы могут быть представлены в чистой сумме и, таким образом, компенсируются друг другом.

Рабочий поток

Квитанции и расходы выполняются от имени подрядчика - они отражают деятельность клиента, а не подразделение, например, арендную плату, которая взимается за владельца имущества, а затем передается владельцу имущества и поступлений, которые являются быстродействующими, высокими и краткосрочными погашения, например краткосрочные займы, предоставленные, когда предприятие имеет действительный юридический статус для покрытия указанных активов и обязательств и когда предприятие учитывает чистое обесценение активов и обязательств. Они связаны с основной деятельностью предприятия, включают те поступления и расходы, которые не включены в инвестиционную или финансовую деятельность.

По мере оплаты – кассовый метод.

Между данными методами имеется существенная разница.

В первом случае моментом реализации, а следовательно, и моментом образования выручки считается дата отгрузки продукции (работ, услуг), а не сам факт поступления за них денежных средств. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар.

Здесь представлены денежные эффекты операций и событий, которые учитываются в финансовом результате. С учетом этого были определены общие принципы классификации потоков денежных средств. Операционная деятельность показывает поступления и расходы предприятия, если.

Производит конкретный вид продукта, занимается торговлей или торговлей, осуществляет лизинг, предметом его деятельности является торговля финансовыми инструментами, созданная для других целей, а торговля финансовыми инструментами - это средство получения денежных средств, указывающее в акциях основных фондов деятельность, в которой операции время от времени. Если денежные потоки учитываются с использованием прямого метода, важно включить.

Второй метод определения выручки заключается в том, что она определяется исходя из совершившегося факта поступления денежных средств на счета предприятия, находящихся в банке или непосредственно в кассу предприятия.

Первый метод учета выручки широко применяется в экономически развитых странах, где наличие универсальных фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует их финансовый риск. В России также многие организации определяют выручку по отгрузке, но чаще это вызвано производственной необходимостью. Нежелание использовать метод начислений предприятиями и организациями, объясняется наличием неплатежей, т.е. нарушением договорных отношений между хозяйствующими субъектами, которые в конечном итоге приводят к финансовым затруднениям.

Выручка от реализации продукции, товаров и материалов; доходы от роялти, авторских прав, сборов и других операционных доходов; расходы на оплату товаров, материалов, сырья, услуг и энергии; Расходы на заработную плату и льготы работников; поступления и расходы на социальное страхование и медицинское страхование; подоходный налог и другие публичные расходы; поступления и расходы по заключенным контрактам. Применение косвенного метода заключается в том, что чистый финансовый результат корректируется по статьям, которые не приводят к изменениям денежных средств или их эквивалентов, а также к результатам других видов деятельности, таких как взносы натурой, полученные в виде кадастров.

По своему экономическому назначению выручка является источником денежных средств предприятий и организаций. Поступление выручки на счет предприятия является необходимым условием непрерывности возобновления последующих циклов и процессов производства. Определяющим моментом в этом процессе является своевременность и полнота поступления средств.

Потоки инвестиционной деятельности

Сюда входят поступления и расходы, связанные с приобретением, строительством или приобретением внеоборотных активов, за исключением долгосрочных предоплат, долгосрочной задолженности от операционной деятельности и краткосрочных инвестиций, за исключением денежных средств, их эквивалентов и финансовых активов. классифицированных как эквиваленты денежных средств.

Это включает в себя все преимущества и затраты, связанные с управлением инвестиционным бизнесом. Инвестиционные потоки включают, в частности, следующие виды расходов и поступлений. Платежи обязательств и дебиторской задолженности в иностранной валюте признаются в инвестиционной деятельности, включая реализованные курсовые разницы.

От своевременности и полноты поступления выручки зависит:

восполнение затраченных на производство и реализацию денежных средств, т.е. создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота оборотных средств;

Устойчивость финансового положения;

Состояние оборотных средств предприятий;

Размер прибыли;

Потоки финансовой деятельности

В связи с тем, что в инвестиционной деятельности также влияют и расходы, связанные с основными средствами, находящимися в стадии строительства и нематериальными активами, возникают две существенные проблемы. Проблема двузначности именования в отчете о прибылях и убытках и отчете о движении денежных средств и проблема двузначности именования в балансе и в отчете о прибылях и убытках. Это включает, прежде всего, поступления и расходы, связанные с приобретением и погашением собственных и иностранных источников финансирования.

Своевременность расчетов с бюджетом и внебюджетными фондами, поставщиками, кредитными организациями, рабочими и служащими.

Если же выручка поступает несвоевременно или не в полном объеме, то у предприятия возникают финансовые затруднения, которые могут привести его к банкротству или нарушению ритмичности производства.

Результатом является изменение в капитале и долг предприятия. Если изменения не приводят к единице денежного потока, они не отображаются в отчете о движении денежных средств. Поступления финансовой деятельности включают. Платежи обязательств и дебиторской задолженности в иностранной валюте признаются в финансовой деятельности, включая реализованные курсовые разницы.

Отчет о движении денежных средств все чаще используется, лучше понимается и более полезен. Если бы серьезность ситуации и быстро ухудшающееся финансовое положение компании были замечены ранее, это, вероятно, было бы катастрофой для инвесторов и предприятий. Распределение денежных потоков по видам деятельности и типам операций, которые приводят к результату, и оценка их характера, могут быть полезны при оценке финансового положения предприятия в предыдущие периоды и в текущем периоде.

Из чего же складывается общая сумма выручки от реализации продукции (работ, услуг)? Общая сумма выручки предприятий формируется за счет:

Выручки от основной деятельности – в виде выручки от реализации продукции (работ, услуг), в т.ч. на экспорт;

Выручки от реализации продукции подсобных хозяйств;

Выручка от выполнения работ и оказания услуг непромышленного характера и др. виды.

В настоящее время прибыль подвергается жесткой критике в качестве показателя эффективности деятельности компании. Поэтому они начали искать пути роста, основанные на движении денежных средств. Они лучше отражают ценность бизнеса. Денежный поток имеет ключевое значение во многих концепциях, поскольку они являются основой для выгоды акционеров от дивидендов и роста рыночной стоимости акций и используются инвесторами для оценки компаний. Из этого следует, что совет директоров компании должен искать способы получения положительных денежных потоков.

Однако не следует смешивать (путать) выручку от реализации продукции (работ, услуг) от общей суммы выручки или совокупного дохода предприятия. Совокупный доход включает:

Доходы от обычных видов деятельности – от реализации продукции (работ, услуг);

Операционные доходы – поступления, связанные с предоставлением за определенную плату во временное пользование различные виды интеллектуальной собственности;

Свободный денежный поток определяется как превышение денежных поступлений или поступлений от операционной деятельности после уплаты налогов. Оценка компании на основе свободного денежного потока получает все большую поддержку в мире. Его объем постоянно расширяется и используется как инструмент для измерения способности предприятия.

Учет, Варшава Валиньска Е. Бухгалтерский учет. . Автор: Малгожата Руджило, Моника Новак, Магдалена Шопа. Кто-то, глядя на финансовые отчеты определенной компании, спросил меня: каково это изменение статуса продукта? Почему он показывает доход? Действительно, любой, кто анализирует финансовую отчетность компании, должен знать, где изменение статуса продукта происходит из учетной записи о прибылях и убытках, и что это действительно означает, и какие последствия могут быть незнакомы с ней. Ну, давай попробуем это объяснить.

Внереализационные доходы – штрафы, пени, неустойки за нарушение договорных обязательств; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; суммы кредиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности; прочие внереализационные доходы;

Чрезвычайные доходы – это поступления, которые имеют место при возникновении чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийные бедствия, аварии, пожары и т.п.).

В случае сравнительной версии счета прибылей и убытков учет затрат предприятия выполняется в общем порядке, что означает, что затраты учитываются в момент их возникновения - независимо от того периода, в котором они фактически были понесены. Проще говоря, это означает, что все затраты на производство продуктов, даже тех, которые не были проданы за этот период, показаны. Поэтому не все затраты, такие как потребление материалов и энергии, иностранные услуги, зарплаты или амортизация, фактически падают на проданные товары.

Некоторые из этих затрат «вводят» в стоимость произведенных товаров и отражаются на балансе в качестве запаса непроданной готовой продукции. Таким образом, затраты теперь понесены, но продажи этих продуктов будут иметь место только в следующем отчетном периоде.

Основная доля выручки промышленных предприятий, приходится на выручку от реализации продукции (работ, услуг) основной деятельности.

Планирование и использование выручки промышленными предприятиями

В процессе финансово-хозяйственной деятельности, работники финансовых служб предприятия осуществляют планирование выручки от реализации продукции на предстоящие год, квартал и оперативно.

Также может быть и противоположная ситуация. В то время были произведены продажи, то есть выручка от продаж, готовая продукция из первоначального запаса в течение периода была достигнута. Таким образом, выручка была достигнута в текущем отчетном периоде и расходах, понесенных в предыдущем отчетном периоде.

В польском учете принцип так называемого. сопоставление доходов. В нем говорится, что затраты, связанные с получением конкретных доходов, должны включаться в бухгалтерские книги в том же отчетном периоде, что и доходы, полученные ими. Чтобы сохранить доходы и затраты в сравнительном сценарии, необходимо скорректировать затраты на готовые изделия, произведенные за этот период, но не проданные или произведенные в предыдущем периоде и не проданные в текущем периоде.

Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения трудно прогнозируемый процесс, а финансовая политика, проводимая правительством в такой период в области взаимоотношений хозяйствующих субъектов с бюджетной и кредитной системой, постоянно изменяется, то годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия. В таких условиях нет необходимости в расходовании средств и времени на годовое планирование выручки.

Эта корректировка осуществляется путем изменения состояния продуктов, т.е. разницы между окончательным статусом и начальным пунктом «готовые товары» и «полуфабрикаты и незавершенное производство» и «начисленные расходы». Если конечное состояние больше первоначального, то мы понесли затраты на производство продукта, который мы не продавали в течение этого периода, - то же самое эквивалентно изменению номинальных затрат на эту сумму.

Если в начале отчетного периода он больше, чем конец отчетного периода, это означает, что в данный момент мы продали производство, произведенное в более ранние периоды, и поэтому затраты текущего периода должны быть скорректированы вверх. Компания готовит отчет о прибылях и убытках в сравнительном варианте.

Квартальное планирование выручки . В современных условиях отчетность по многим налогам, в том числе и по налогу на прибыль - квартальная. Поэтому для того чтобы определить сумму авансовых платежей по налогу на прибыль, администрации предприятия необходимо знать размер выручки, исчисленной на квартал. Даже в тех случаях, когда на предприятиях планируется годовая сумма выручки, она разбивается на четыре квартала, для того чтобы иметь представление о том, какую сумму налога на прибыль (авансовый платеж) следует внести в бюджет в том или ином квартале.

Таким образом, стоимость товаров, проданных в году Т, фактически равна 000 злотых. Обратите внимание, что если мы теперь учитываем только выручку и стоимость проданной продукции, результат продажи остается неизменным. На этот раз мы анализируем ситуацию, когда изменение статуса продукта отрицательно.

Однако на этот раз отрицательное значение элемента «изменение продуктов» указывает на то, что одни и те же продукты были проданы одновременно. Доход от эксплуатации - это доход, полученный компанией в ходе ее деятельности; также называются доходами от основной деятельности. Для производственной компании операционные доходы будут получены по отношению к проданной продукции, а для банковских учреждений они рассчитываются путем добавления процентного и комиссионного дохода.

Таким образом, планирование выручки осуществляется на стадии разработки финансового плана (годового, квартального), одного из основных разделов бизнес-плана. Оно необходимо для определения валового дохода и прибыли, а также для составления оперативных финансовых планов.

Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления денежных средств за отгруженную продукцию.

Для небанковских компаний операционная прибыль состоит из чистого оборота, а также баланса изменения запасов готовой продукции и текущей добычи, капитализированной продукции и других операционных доходов. Помимо операционных доходов, компания также может получать дополнительный доход и финансовые доходы.

Оборот представляет собой объем продаж, сделанный компанией в течение определенного периода времени. Другими словами, оборот включает общую сумму дохода от коммерческих операций, совершаемых фирмой, т.е. продажу товаров и продуктов или предоставление услуг в течение определенного периода времени. Сумма оборота не включает финансовые доходы и исключительный доход. Оборот нетто, после вычета любых скидок, скидок клиентам и вероятных залогов.

Для определения выручки от реализации продукции необходимо знать объем реализации продукции в действующих ценах без НДС и акцизов, торговых и сбытовых скидок (по экспортируемой продукции – без экспортных тарифов).

Выручка от выполненных работ и оказанных услуг определяется исходя из объема выполненных работ и оказанных услуг и установленных расценок и тарифов.

В современных условиях хозяйствования предприятия и организации самостоятельно выбирают метод планирования выручки от реализации продукции. Существуют два метода определения плановой выручки: метод прямого счета и расчетный метод.

Метод прямого счета основан на гарантированном спросе выпускаемой продукции. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов с покупателями. Данный метод является наиболее достоверным методом планирования выручки, так как план выпуска и объем реализации продукции заранее согласованы с потребительским спросом, известен необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Наиболее важным моментом данного метода планирования выручки является то, что он позволяет наиболее точно определить объем выручки по срокам ее поступления . Кроме того, он способствует сокращению выпуска продукции, которая не пользуется спросом у покупателей.

При использовании данного метода, выручка исчисляется по следующей формуле:

В = U x Ц,

где: U – объем реализуемой продукции в натуральном выражении;

Ц – цена единицы реализуемой продукции.

Однако, в условиях становления рыночных отношений, этот метод не имеет широкого распространения. Причина такого явления заключается главным образом в том, что многие предприятия своевременно не заключают договора на поставку своей продукции, а это не гарантирует уже ее реализацию в полном объеме.

Поэтому для планирования выручки используется расчетный метод, основой которого является объем реализуемой продукции в планируемом периоде. Общая сумма выручки определяется как произведение количества изделий, подлежащих реализации в планируемом периоде, по каждой номенклатурной позиции отдельно, на оптовые цены предприятия принятые в плане.

Следовательно, для определения плановой суммы выручки прежде всего необходимо знать количество и ассортимент реализуемой продукции и отпускные цены.

Объем реализации в планируемом периоде, как правило, не совпадает с объемом выпуска продукции за тот же период, т.к. часть произведенной продукции в планируемом периоде остается нереализованной в виде остатков готовой продукции на складе и в отгрузке (документы не оформлены – не сданы в банк) на конец планируемого периода. Кроме того, часть продукции, которая была произведена в текущем периоде, перейдет в виде остатков готовой продукции на начало планируемого периода.

Общая формула будет выглядеть следующим образом:

ΣВ о = ΣВ он + ΣВ Тп –ΣВ Ок, где:

ΣВ о – общая сумма выручки от реализации продукции;

ΣВ Он – сумма выручки в остатках готовой продукции, нереализованных на начало планируемого периода;

ΣВ Тп – сумма выручки от выпуск товарной продукции в планируемом периоде;

ΣВ Ок – сумма выручки в остатках готовой продукции, нереализованных на конец планируемого периода.

При планировании выручки важное значение имеют остатки готовой продукции на начало и конец планируемого периода, точнее их размер (входные и выходные остатки готовой продукции).

Выручка от реализации – это сумма денежных средств, поступающая на счета предприятия за отгруженную покупателям продукцию или оказанные им услуги.

По своему экономическому содержанию она является главным источником доходов предприятия.

Поступление выручки на счета – это завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая определяющее значение для обеспечения его дальнейшей нормальной хозяйственной деятельности. Определяющим моментом в этом процессе является дата поступления средств на счета предприятия.

Допускается учет реализации продукции по двум показателям:

по показателю собственно объема реализации;
по показателю отгрузки продукции покупателю.

На величину выручки от реализации влияют следующие три основных фактора:

объем реализованной продукции;
уровень реализованных цен;
ассортимент (структура) реализованной продукции.

Объем реализованной продукции оказывает прямое влияние на величину выручки. Чем выше объем продаж в натуральном выражении, тем выше выручка от реализации. В свою очередь, влияние объема состоит из 2 факторов:

изменение объема выпуска товарной продукции (прямое влияние на выручку);
изменение остатков нереализованной товарной продукции.

Рост таких остатков оказывает обратное влияние на величину выручки. Рост объема реализации является практически единственным фактором, оказывающим влияние на выручку, который связан с эффективностью работы предприятия.

Увеличение доли более дорогостоящей продукции в общем объеме реализации также ведет к увеличению выручки. Однако это также, как правило, абсолютно не связано с эффективностью, с улучшением работы предприятия.

Валовая прибыль представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов, иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Внереализационные доходы и расходы-доходы от долевого участия в совместном предприятии, от сдачи имущества в аренду, дивиденды по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию, другие доходы и расходы от операций, не связанных с производством и реализацией продукции, включая суммы, полученные и уплаченные в виде экономических санкций и возмещения убытка.

Комплекс различных факторов обуславливает коньюктуру рынка. В конъюнктурных колебаниях (циклах), как известно, различают четыре стадии: депрессию, подъем,бум, спад. Все эти стадии оказывают воздействие на разработку целей, принятие решений, определение плановых показателей, результативность работы любого предприятия, в том числе и торгового.

Для стадии депрессии характерны самые низкие уровни производства, оборота, цен, спроса на товары, основные фонды, труд и капитал, высокие издержки, безработица, банкротство, низкие прибыли и заработная плата, пессимистические настроения.

При подъеме начинают активизироваться предприниматели, увеличивается производство, оборот, прибыли; замедляется рост цен, возрастают инвестиции, курс ценных бумаг, склонность к покупкам, увеличивается количество рабочих мест.

В стадии бума обеспечивается полная загрузка производственных мощностей, растет заработная плата и цены, сверхзанятость, активизируется научно-техническая деятельность, предприниматели ищут новые направления вложения капитала, появляется опасность роста инфляции.

При спаде из-за высоких цен сдерживается реализация всех товаров (услуг); спрос уменьшается, наблюдается спад производства и все это вместе ведет к кризису.

Вторым основополагающим принципом экономического обоснования объема розничного товарооборота являетсяяобеспечение необходимой взаимосвязи динамики показателей эффективности работы торгового предприятия и форм интенсификации. Динамика взаимосвязи показателей представляет собой норматив эффективности использования ресурсов и затрат.

В таком нормативе на первый план выдвигается получение необходимой массы прибыли, которая определяет взаимосвязанные с ней показатели, достижение конкретного объема товарооборота и рост физической массы продаж, обеспечение соответствия предлагаемых к реализации товаров спросу населения. Указанная стратегия основана на обеспечении сбалансированности розничного товарооборота и прибыли, с одной стороны, товарных ресурсов, розничного товарооборота и спроса населения по объему и структуре, с другой, а также на выработке оптимальных пропорций их развития.

Сегментация рынка - деление потребителей (или рынков) на подгруппы или сегменты. Она может осуществляться по группам потребителей, потребительским свойствам товара, основным конкурентам. Как известно, наиболее перспективным сегментом рынка считается тот, на котором находится примерно 20% данного товара и 70-80% его покупателей, что обеспечивает предприятию сбытовой и финансовый успех.

Понимание различий между отдельными типами потребителей дает возможность персоналу предприятия на стадиях закупок, планирования и реализации более тесно увязать потребности с предложением товаров и услуг.

Сегментация рынка по потребителям базируется на социально-экономических, демографических, географических, психологических признаках и аспектах образа жизни. Социальная группа определяется по уровню дохода, образованию, роду занятий; этническая - по национальности; демографическая - по возрасту, полу, религии, численности и жизненному циклу семьи и индивидуума; географическая - по делению на городское и сельское население, экономически развитые или развивающиеся страны; по психологическому признаку - по индивидуальным особенностям, покупательским мотивам, привычкам или предпочтениям. В основе выделения сегмента по аспектам образа жизни лежит жизненная активность, интересы, позиция и демография.

Формирование спроса на рынке отдельного товара, потребительский выбор, поведение индивидуальных потребителей зависят от того, как удовлетворяются их потребности, какую полезность приносит тот или иной товар. Полезностью называют удовлетворение, которое получают от потребления товара или услуги. Различают общую и предельную полезность. Общая полезность - это удовлетворение, которое получают от потребления определенного набора единиц товара или услуги. Предельной полезностью называют полезность, равную приращению, увеличению общей полезности в результате приобретения дополнительной единицы данного товара. Предельная полезность отражает степень настоятельности потребности и тот эффект, который получит потребитель от следующей покупки данного товара или от дополнительного количества товара. На основе исследования теории предельной полезности выведен закон убывающей предельной полезности. Он формулируется так: «Если потребление других товаров остается неизменным, то по мере насыщения потребности в каком-то товаре или услуге удовлетворение от последующей единицы этого блага падает». Перед торговыми работниками на уровне разработки плана и его исполнения встает вопрос, как удовлетворить потребности, чтобы они приносили равную предельную пользу. Теоретические исследования показывают, что максимум полезности достигается тогда, когда бюджет потребителя будет распределен таким образом, что предельная полезность одного рубля (100 р., 1000 р.) расходов одинакова для каждого товара. Изучение теории предельной полезности позволяет сделать ряд выводов, которые могут быть применены в практической работе предприятия.

1. Потребительский выбор основан на рациональности использования бюджета и попытке максимизировать удовлетворение своих потребностей, покупая товары и оплачивая услуги в определенном их сочетании.

2. Потребители делают свой выбор путем сравнения наборов потребительских товаров и услуг. В набор могут входить товары повседневного и разового спроса, длительного пользования, продукты питания, хозяйственные товары и одежда, предметы роскоши и т. д. При этом покупка большого количества товаров, входящих в этот набор, наиболее предпочтительна. 3. Потребительские предпочтения ранжируются по степени важности для покупателя исходя из его доходов, аспектов жизни, социального положения. При этом предельная норма замещения одного товара (А) другим (Б) представляет собой максимальное количество другого товара (В), которым человек готов пренебречь ради покупки одной дополнительной единицы товара «А».

4. Набор товаров, на покупку которых потребители расходуют свои доходы, зависит также от темпов роста покупательных фондов, изменения цен на основные взаимодополняющие, взаимозависимые и независимые товары, соотношения цен двух приобретаемых или заменяющих друг друга изделий.

5. Потребительский выбор может быть представлен либо в виде кривой безразличия (когда удается ранжировать порядковые свойства полезности альтернативного набора) или в виде функции полезности (если набор «С» предпочтительнее «А», то полезность набора «С» выше, чем «А»).

6. Чем больше потребляется товара, тем меньше приращение полезности.

7. Полезность максимизируется, когда соотношение предельных полезностей двух товаров равно соотношению цен.

На первый взгляд, такой анализ возможен только в условиях насыщенного рынка. Однако такое мнение ошибочно. В условиях ненасыщенного рынка и ограниченности покупательных фондов прогноз предполагаемого набора покупки, исходя из теории предельной полезности, исследуемой с помощью кривых безразличия, становится еще более важным,

Современная стратегия формирования программы производства и реализации, применяемая в зарубежной практике, построена на идее матрицы роста или «портфеля направлений» развития бизнеса, разработанной специалистами Бостонской группы. В соответствии с этой теорией можно условно классифицировать товары по прибыльности на «звезд», «дойных коров», «собак» и «трудных детей».

Для товаров, относимых к «звездам», характерна быстрая продажа, на обеспечение которой уходят большие суммы оборотных средств. Они пользуются большой популярностью, имеют высокую окупаемость. Обычно в этих случаях у предприятий наблюдается хорошая платежеспособность и устойчивое финансовое положение. С течением времени, по мере изменения их жизненного цикла, реализация «звезд» замедляется и они превращаются либо в «дойных коров», либо, если их доля на рынке сокращается и они теряют конкурентоспособность, в «собак».

Товары, условно относимые к «дойным коровам», имеют невысокие темпы роста продаж, однако их доля на рынке обычно высока и они способны приносить выручку в большом объеме. Спрос на такие товары устойчив, они приносят реальные устойчивые доходы, которые могут быть использованы для закупки новых товаров и поддержки реализации других и т.д.

С развитием рыночных отношений все чаще стали говорить и о других ситуациях происхождения роста выручки: это прибыль, заработанная благодаря инициативе предпринимателя, прибыль, полученная при благоприятных обстоятельствах, неожиданная допускаемая и признанная органами государственной власти (соответствующим законодательством).

Все источники связаны между собой, и чистое их содержание выделить часто невозможно. Важнейшими факторами, определяющими прибыль, являются: внедрение нововведений, отсутствие страха перед рисками (риск как источник прибыли), рациональное испол.ьзование средств, достижение оптимальных объемов деятельности (т. е. выбор такого масштаба предприятия, который позволяет обеспечить оптимальную рентабельность). Доказано, что в плане прибыли крупные предприятия не всегда самые лучшие). Прибыль растет до тех пор, пока процентная ставка по банковским кредитам будет ниже нормы прибыли на вложенный капитал; наличие задолженности, таким образом, допустимо, даже во многих случаях она способствует получению прибыли (так называемый эффект рычага). Многие мелкие и средние предприятия боятся задолженности, что не всегда оправдано. Однако, используя стратегию добровольной задолженности, надо опасаться низкой рентабельности, ибо она заставит предприятие прибегать к дополнительным займам с целью обновления оборудования (ассортимента). А это может привести к состоянию пониженной платежеспособности и даже к банкротству.

Внедрение инноваций как источник прибыли предполагает производство (реализацию) нового товара (услуги) более высокого качества, освоение нового рынка, организационно-управленческие новшества, освоение новых источников поступления товаров.

Продолжительность притока прибыли от внедрения инноваций определяется следующими факторами: важностью изобретения, значимостью и постоянством потребностей, удовлетворяемых данным товаром (услугой), характером деятельности, патентно-лицензионным законодательством в стране, внедрением инноваций; общей стратегией, проводимой фирмой на рынке, состоянием конкурентной среды в данной отрасли.

Бывают ситуации, когда роль предпринимателя в возникновении прибыли или убытка пассивна. Такие ситуации порождены: характером деятельности, существующей структурой рынка, общехозяйственной конъюнктурой, наличием инфляции (весьма выгодна для предприятий, имеющих задолженность и получивших неиндексированные ссуды и кредиты). .

Основные факторы, характеризующие специфику деятельности: фондовооруженность, уровень издержек, динамика спроса, структура рынка.

Разделы