Что означает франшиза в бизнесе. Что проделал Рей Крок? Перспективы в России

Франчайзинг представляет собой систему организации предпринимательской деятельности. В процессе работы по франшизе одной из сторон передаются другой компании права на ведение бизнеса под собственным брендом с использованием наработанной системы.

Это подразумевает реализацию товаров и услуг аналогичным способом под именем известного бренда, пользуясь его механизмами поддержки и маркетинговыми технологиями. Компании, работающие под франшизой, в свою очередь обязуются выполнять заранее оговорённые условия.

Виды деятельности

Получение таких прав предполагает предоставление первоначального взноса или осуществление первоначальной закупки товара, реализуемого предприятием с последующим вылечиванием ежемесячных взносов или совершением ежемесячных закупок.

Существует несколько разновидностей франшизы:

• Товарная;
• Производственная;
• Сервисная;
• Конверсионная;
• Бизнес-формат;
• Корпоративная.

Все эти франшизы имеют свои особенности, предопределяющие формат осуществления предпринимательской деятельности:

1. Товарная франшиза предполагает передачу прав на реализацию производимого товара под собственным брендом с осуществлением последующего сервисного послепродажного обслуживания.
2. Производственная франшиза позволяет получить право на использование уникальных запатентованных технологий с обязательной закупкой у этой компании сырья, необходимого для изготовления уникальной продукции.
3. Сервисная франшиза предполагает наделение правами некой компании предоставлять услуги под именем известной торговой марки.
4. Бизнес формат франшизы подразумевает передачу прав на использование товарного знака, имиджа, конкурентных преимуществ и прочих тонкостей ведения предпринимательской деятельности. В данном случае осуществляется полноценная и разносторонняя поддержка компании.
5. В работе по франшизе конверсионного типа предполагается присоединение к известному бренду уже функционирующего предприятия, которому предоставляется право на использование товарного знака. Компании, предоставляющие такие права, получают контроль над сформировавшимся предприятием и могут не заботиться об открытии дочерней фирмы.
6. Работать под корпоративной франшизой — это значит развивать сеть предприятий, нанимая множество менеджеров, но в договоре фигурируют только две персоны.

Особенности регламента

Компании, которые работают по франчайзингу, должны соблюдать строгий регламент, утверждённый федеральным законодательством. Основным положением, которое обязывает соблюдать этот регламент, является закон о правах на товарный знак. Таковыми могут быть исключительно коммерческие организации, в то время как работать под франшизой имеют право и частные предприниматели.

Наряду с этим существует регламент отношений, определяющий обязанности компании предоставляющей права на использование собственного товарного знака и компании, получающей такое преимущество.

Фирму позволяющую работать с франшизой регламент обязует:

• Передать ноу-хау;
• Предоставить лицензионное право на использование собственного товарного знака;
• Оказывать содействие в осуществлении менеджмента и реализации продукции.

Фирму, которая хочет вести дело по франчайзингу, регламент обязует:

1. Гарантировать контроль качества;
2. Оплатить первоначальный взнос с текущими платежами;
3. Быть активным участником курсов по обучению;
4. Вести дело, пользуясь символами и товарными знаками донора;
5. Строго соблюдать коммерческие стандарты;
6. Информировать о возникающих трудностях, оставлять отзывы о планируемых улучшениях.

Не нужно думать, что работа по такой системе несёт только плюсы, есть здесь и свои минусы. Регламент не всегда в полной мере отображает информацию о специфике бизнеса, но прежде чем начать деятельность, надо взвесить все «за» и «против».

В принципе, лицензионная система является более свободным вариантом системы франчайзинга. Однако дальнейшие услуги со стороны лицензиара не предоставляются. Напротив, система франчайзинга не только предоставляет право использовать соответствующий бренд, но также ноу-хау и комплексные услуги. Франчайзер является поставщиком услуг для франчайзи.

Франшизы и франшизы были популярны на протяжении десятилетий

Создание бизнес-плана с помощью профессионалов. Вот видео о том, как действовать. Является ли франчайзинг хорошей бизнес-моделью для стартапов? Что означает франшиза и как оно работает? Многие из филиалов являются независимыми подразделениями, но они используют преимущества материнской компании. Принцип, лежащий в его основе, называется франшизой или.

Преимущества и недостатки

Рассмотрим плюсы и минусы осуществления деятельности по франчайзингу, а также, в какой степени регламент отображает реальную картину такой работы. Из положительных моментов, можно выделить минимизацию рисков и сохранение при этом юридической самостоятельности.

Вновь образованная фирма не несёт расходов, связанных с капитальными вложениями. Работая по франшизе, организация сразу получает возможность пользоваться лояльностью потребителей, из-за узнаваемости бренда. Предоставляет доступ к инновационным технологиям, а это значит, что можно начать дело с подготовленной стартовой площадки.

Предоставляется серьёзная поддержка со стороны опытных партнёров, заинтересованных в поступательном и позитивном развитии. Все эти плюсы регламент учитывает в оговоренных пунктах договора.

Однако, работая по франшизе, не стоит забывать и про минусы, которые регламент естественно не оговаривает. Если достоинства всегда на виду, то минусы, как правило, не афишируют. В действительности работа связана с множеством рисков, прежде всего выражающихся в незрелости экономической модели и формализации процессов.

Фирмы, позволяющие вести деятельность под своим именем, могут оказаться негибкими в работе, что выражается в пренебрежении мнением младших партнёров. В любой момент есть возможность отказа известного бренда от продолжения сотрудничества. Также нередко на этих предприятиях возникают внутренние противоречия, отрицательно сказывающиеся на партнёрах. Отсутствует возможность управления ростом сети и постоянно существует риск реорганизации или ликвидации донора.

При работе с франшизой обязательно нужно учитывать не только плюсы, но и реально существующие риски.

Договор всему голова

Решив для себя: «Я хочу вести работу по такой системе!» — нужно уделить внимание изучению предложенного договора. Стоит учесть, что отсутствует законодательное право его заключения по электронной почте или по факсу. Он обязательно регистрируется в реестре федерального института промышленной собственности. Всё это позволяет осуществлять работу в определённых регионах России под известным товарным знаком, что является огромным преимуществом.

Нужно оценить все достоинства, рассмотреть отзывы о такой работе и только потом принимать решение. Такая работа выгодна, но изобилует подводными течениями, о которых лучше знать заранее. Тщательно изучайте условия договора и предоставленную информацию о предлагаемой схеме бизнеса для того, чтобы избежать неожиданных трудностей, с которыми можно столкнуться из-за недобросовестности партнёров.

В связи с кризисной ситуацией в стране и большим количеством сокращений на рабочих местах, у многих россиян возникает закономерный вопрос – а что делать дальше? Тем, кто располагает накоплениями, и имеет возможность инвестировать в бизнес, а так же тем, кто хочет начать собственное дело, но боится рисковать, посвящена эта статья.

Сегодня мы поговорим о том, в чем преимущество построение бизнеса под эгидой крупной развивающейся компании, зарекомендовавшей себя на рынке и имеющей узнаваемый, продаваемый, — бренд. Уже догадались? Речь пойдет о бизнесе по франшизе.

Что такое франшиза, и с чем ее едят?

Методика работы по франшизе пришла к нам с Запада, и одним из наиболее ярких примеров такого вида бизнеса можно назвать знаменитые сетевые кафе.

Их безусловным лидером является MacDonald’s, следом идет «Старбакс», «Шоколадница» и иже с ними.

Это не значит, что продажа франшиз сосредоточена только в сфере общественного питания.

Можно купить франшизу магазина автозапчастей или открыть под франшизой туристическое агентство, можно стать юристом-антиколлектором, или поставить вендинговые торговые автоматы. Даже производство ПЭТ-тары для разливных напитков теперь работает по франшизе.

Что это вообще такое?

Франшиза – продажа готовой бизнес-модели, уже устоявшейся на рынке.

Покупателю – франчайзи, — предоставляется возможность вложить энное количество средств и запустить бизнес в короткий срок, под именем известной компании.

Хотите открыть ресторан? Малоизвестное кафе будет долго собирать пул лояльных клиентов. Откройте МакДональдс – и одна только наружная реклама будет привлекать к вам народ с первых же дней.

Продает готовую бизнес-модель ее собственник – франчайзер. Для приобретения франшизы покупатель должен оплатить паушальный взнос — разовый платеж за возможность включения в список партнеров. По сути, членский взнос. Далее ежемесячно или ежеквартально за работу под франшизой франчайзи платит роялти – процент от дохода. Это основные условия работы бизнеса по франшизе.

Существуют некоторые компании, не берущие паушальный взнос. Кто-то отказывается от роялти, взимая единоразовый платеж.

Найти данную информацию можно, прочитав раздел «Франчайзи» на сайте интересующей вас компании или позвонив по указанным на сайте контактным телефонам.

Как узнать, что компания предлагает работу по франшизе?

В настоящий момент все крупные сетевики используют данный метод работы.

Он позволяет им расширять региональную сеть, не создавая конкуренции на рынке, контролировать развитие бренда и повышать его узнаваемость. Плюс это дополнительный, и порой весьма существенный доход.

Для того, чтобы подобрать наиболее интересную франшизу, следует обратиться к специализированным сайтам-каталогам.

В них обычно представлены карточки компаний, с условиями работы по франшизе, указанием паушального взноса и роялти.

Выбор франчайзера можно произвести или по направлению его деятельности, или по рейтингу компании. В каждом варианте есть свои преимущества. Но особое внимание следует уделить тому, какая прибыль прогнозируется компанией-франчайзером, и какие сроки окупаемости вложений указаны.

Наиболее популярные направления бизнеса, который можно создать по франшизе:

• торговля;
• сфера услуг;
• общепит;
• производство товаров.

Преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе

Давайте поговорим о том, что вам даст работа под известным брендом.

Преимущества работы по франшизе

Как уже упоминалось, первое преимущество — отлаженная бизнес-модель.

Это позволит вам просто следовать инструкциям персонального наставника, и быстро запустить собственное дело, избежав практически всех «подводных камней», с которыми сталкивается начинающий предприниматель при открытии собственного дела.

Второе преимущество – узнаваемый бренд. Компания, которая у всех на слуху, вызывает больше доверия у потребителя.

Люди активнее покупают или пользуются услугами доверенных игроков рынка, для них ваше предприятие часть привычной и знакомой сети. Они уверены в качестве товаров/услуг. Это позволяет сократить внушительные затраты на рекламу, которые являются неизбежным спутником начинающих бизнесменов.

Минимальные риски. По сравнению с новыми проектами, успешность франчайзинговых компаний в несколько раз выше. По статистике, освоиться в данной нише и нормально развиваться, не смогли порядка 14% предпринимателей, купивших ту или иную бизнес-модель.

Ваш франчайзер заинтересован в успешном старте и развитии вашего предприятия, так как оно приносит доходы не только вам, но и ему.

Поэтому постоянная поддержка и консультации с его стороны вам обеспечены.

Следует упомянуть и о более лояльных условиях кредитования для бизнеса по франшизе, так как ваш франчайзер может выступить гарантом между вами и банком.

Банки охотно идут навстречу таким клиентам, и этом существенно упростить вам процедуру получения кредита на развитие бизнеса или пополнение оборотного капитала.

Четко определенную сумму для старта собственного дела так же можно отнести к преимуществам работы под франшизой. Вы точно знаете, сколько денег требуется на оплату паушального взноса, непосредственно регистрацию юридического лица или ИП, аренду помещения и закупку необходимого ассортимента (если это необходимо).

Итоги данного раздела будут выглядеть следующим образом. Работая под франшизой известного бренда, вы получаете:

• легкий старт;
• постоянные консультации;
• поддержку наставников;
• готовую бизнес-модель;
• узнаваемый бренд;
• доверие потребителя;
• быструю окупаемость;
• легкость в получении кредита;
• минимальные риски.

А теперь поговорим о недостатках.

Немалое количество предпринимателей считают, что франшиза — это непременно очень дорого. На самом деле существуют франшизы с минимальными вложениями. Пройдя по этой ссылке вы узнаете, какие варианты франшиз обойдутся вам в небольшую сумму.

Недостатки

Несмотря на то, что покупая франшизу, вы становитесь полноправным бизнес-партнером организации-франчайзии, будьте готовы к тому, что полноправное партнерство может обернуться тотальным контролем за качеством обслуживания и самим ведением бизнеса со стороны франчайзера.

Этим «грешат» не все компании, но в ряде правил определенных франчайзеров (того же МакДональдс) можно встретить такие пункты, как правила вытирания столов после клиента. И ведь будут следить за этим, и проверять тоже!

Первый недостаток работы по франшизе – вы должны четко следовать правилам работы, которые разработаны франчайзером, и придерживаться всех установленных им правил обслуживания клиентов/покупателей.

Второй недостаток – тотальный контроль со стороны франчйзера и частые проверки вашего бизнеса.

В случае нарушения вами правил работы, принятых в компании, на вас могут быть наложены штрафные санкции. Это обусловлено тем, что франчайзер следит за своей репутацией, отсюда и необходимость работать по жестким правилам. Суть такого подхода все же ясна – все эти проверки и правила направлены на то, чтобы завоевать доверие потребителя.

Работа по общепринятым стандартам и высокий уровень клиентского обслуживания направлены на продвижение бренда и завоевание его любви среди покупателей. Это играет вам на руку, в конечном итоге – ведь кто пойдет в магазин или кафе, где официанты или продавцы хамят клиенту?

Жесткий подход к обучению новых сотрудников в итоге приведет к положительному результату, но и нервов может потрепать изрядно.

Поэтому данный недостаток можно отнести к условным – все зависит лишь от вашего отношения к подобного рода контролю.

К недостаткам можно отнести и тот факт, что бизнес по франшизе требует относительно больших вложений на первом этапе.

Начать дело со 100 тысяч рублей точно не получится. Минимальный стартовый капитал для будущих франчайзи – от 500 тысяч рублей. Лучше – от 1 000 000 рублей.

Зависимость от бренда имеет и свои теневые стороны, о которых следует помнить – если ваш франчайзер будет терпеть убытки или закроется, это отразится и на вашем деле. Убытки франчайзера — ваши убытки, закрытие его дела означает конец вашего, так как по франшизе вы ведете бизнес, пока действует договор.

Заключение

Несмотря на определенные недостатки, в России успешно работают по франшизе свыше 9 тысяч предприятий, и с каждым месяцем их число растет. Для того, чтобы избежать рисков, достаточно выбрать надежного франчайзера и внимательно изучить условия договора, по которому вам предстоит работать.

Поэтому, если вы задумались о том, чтобы открыть свое дело – изучите каталог франшиз. Возможно, это будет идеальным решением для открытия собственного дела?

Отсутствие начального капитала существенно осложняет открытие бизнеса. Рассмотрим, насколько это возможно.

Как заработать на перепродаже товара, читайте . Рассмотрим, что можно продавать во время кризиса и где взять стартовый капитал.

Видео на тему