Ювелирный бизнес всегда считался роскошным и элитным направлением в организации своего дела. Такой вид деятельности всегда будет прибыльным и перспективным в любые времена. Наряду с этим он имеет множество подводных камней и рисков, о которых мы расскажем.

Что из себя представляет ювелирный бизнес?

Ювелирный бизнес самый интересный и дорогой вид бизнеса. Прибыльность данного дела говорит сама за себя. Почти каждый человек имеет какое-либо ювелирное украшение не зависимо от класса или достатка. В настоящее время «ювелирка» уже не роскошь. Как известно, спрос рождает предложение, а спрос на эту позицию будет всегда. Основным преимуществом ювелирного бизнеса является инвестиционная стабильность. Вкладывать деньги в золото и драгоценные камни всегда было экономически безопасно. Не зря основой финансовой платформы любого государства является золото. Это нерушимая гарантия любого предприятия. Однако, как и в любом бизнесе есть и недостатки. Основным недостатком становится сезонность. Зачастую прибыль растет в период праздников, когда люди покупают друг другу подарки. Также ювелирные украшения – лучшая приманка для грабителей. Такой бизнес часто подвергается набегам воров, что нельзя никак предугадать.

Для того чтобы начать ювелирную деятельность, хорошему предпринимателю необходимо провести анализ ювелирной промышленности, конкурентов и выявить для себя тот сегмент, который еще недостаточно развит. Необходимо понять, что привлекает клиента, как выделиться из огромного числа ювелирных салонов. Выделиться в данной сфере довольно не просто, поэтому на начальном этапе важен приток клиентов. Не забывайте, что ювелирные украшения – это все-таки предмет не первой необходимости, и носит, как мы уже поняли сезонный характер. Открытие ювелирного магазина потребует больших вложений и немалого стартового капитала. Главное правильно организовать свои действия и дело быстро начнет приносить доход.

Какие варианты ведения ювелирного бизнеса существуют?

Каждый предприниматель задумается о доходности ювелирного бизнеса. Доход приносят проданные товары. Наценка на продукцию обычно составляет от трехсот до пятисот процентов. При грамотном распределении средств, все расходы окупятся приблизительно через год или два.

Перспективней делать упор на отечественное сырье и средний ценовой диапазон. Правильная тактика, то есть та, которая направлена на более распространенные товары в определенной ценовой категории, принесет вам больше прибыли. Тогда она может достигнуть порядка пятидесяти тысяч долларов в год.

Существует немало вариантов построения ювелирного бизнеса:

Ювелирный магазин;

Ювелирная мастерская;

Интернет-магазин.

Все эти варианты объединяет одна цель – ювелирная продукция и работа с ней. Однако существуют и отличия. Во-первых, сумма первоначального капитала, аренда помещения и оборудования. Во-вторых, персонал и сама прибыль от каждого из направлений. Например, открывая магазин просто необходимо помещение, оборудование и персонал, а в интернет-магазине это все не потребуется. Основной задачей будет составление удобного сайта и его раскрутка. Просто необходима будет качественная реклама сайта. Сайт должен быть ярким, удобным и понятным в пользовании и привлекать постоянно покупателей своими новинками, акциями или подарками. Тогда этот бизнес будет приносить доход! Ювелирной мастерской потребуется квалифицированный и креативный персонал. Создать качественное, не похоже на другие украшение сможет далеко не каждый ювелир.

Также необходимо определиться в каком направлении данного бизнеса вы будете работать. Направлений существует два:

Продажа эксклюзивных изделий;

Продажа изделий массового потребления.

Ювелирный магазин как бизнес.

Что из себя представляет ювелирный магазин как бизнес в целом? Как и в любом начинающем предприятии, необходимо свой бизнес зарегистрировать. Для этого нужно получить соответствующую лицензию. После чего следует встать на учет в Государственную инспекцию пробирного надзора, согласно Приказу Минфина Российской Федерации от 16.06.2033 г. № 51н. При этом все ювелирные украшения должны соответствовать определенным нормам:

1. Проба. Вся информация о производителях и оттисках на украшениях должна быть доступна покупателю.
2. В магазине должны находиться документы (ИНН, Свидетельство о постановке на специальный учёт, Закон о защите прав потребителей, Карта постановки на специальный учёт) в свободном для посетителей доступе.
3. Каждое изделие должно быть снабжено опломбированным ярлыком и индивидуальной упаковкой.
4. На ярлыках в обязательном порядке указываются масса и наименование изделия, артикул, вид драгоценного металла, проба, цена общая и за один грамм изделия.

Далее, необходимо определиться с помещением и его расположением. Ясно, что место должно быть в зоне отличной видимости и большой проходимости. Сама отделка и интерьер магазина должен соответствовать роскоши ювелирного дома.

После того, как разобрались с помещением необходимо подобрать персонал. Желательно чтобы персонал состоял и из мужчин и из женщин. Как правило, информация о товаре лучше воспринимается противоположным полом. Также любому предприятию необходим бухгалтер. Определитесь с поставщиками. Ими могут быть как отечественные производители, так и иностранные. Самым главным и ответственным станет выбор охраны. Она должна быть надежной и профессиональной. Ювелирный бизнес постоянно рискует быть охваченным набегам воров. Рекламой своего магазина следует заняться еще до его открытия. Балуйте своих покупателей постоянными акциями и сюрпризами, тогда они будут готовы приходить еще и еще.

Открываем ювелирный отдел.

Если для вас открывать сразу целый магазин довольно сложно и затратно, то можно начать с небольшого ювелирного отдела. Все аналогично с магазином, но менее затратно. К тому же потребуется гораздо меньше персонала – это бухгалтер и пара продавцов. Выгодней открывать такое место в большом торговом центре, где проходимость всегда нескончаемая.

Ювелирная мастерская.

Для того, чтобы открыть ювелирную мастерскую не нужно серьезных вложений. Такое место обычно располагается либо рядом с магазином, либо же в самом магазине. Это очень прибыльное дело, в связи с тем, что почти каждый из нас хоть раз в жизни обращался к ювелирному мастеру переделать или починить ювелирное изделие. Основной и наверно, самой дорогой деталью мастерской будут весы. Стать успешной мастерской на начальном этапе помогут низкие цены и высокое качество работы, а в дальнейшем обширный список услуг и короткие сроки выполнения заказов.

Ювелирное дело – бизнес достаточно дорогой и рискованный, а потому очень прибыльный. Главное подходить к формированию собственного дела серьезно, грамотно и ответственно. Разработайте стратегию, наймите качественный персонал, продавайте только качественную продукцию и тогда ваш бизнес долгие годы будет приносить вам доход. Доказательством являются многочисленные ювелирные дома, который не один год радуют нас. Не забывайте про рекламу – она двигатель прогресса. Учитесь находить новые фишки, подстраиваться под любую ситуацию и понимать чего хочет покупатель. У вас все получится!

Если вы любите украшения, разбираетесь в камнях и твердо решили открыть свое дело в ювелирном бизнесе, можете не сомневаться, что это правильный путь. Открыть подобный магазин или салон – дело выгодное, несмотря на достаточно большую конкуренцию. Люди понимают, что приобретение драгоценностей – хорошее вложение денег, а потому ювелирный бизнес перспективен, несмотря на существующий в стране кризис. Анализ продаж показывает, что спрос на украшения все время возрастает.

С чего начать бизнес на ювелирных украшениях? Не стоит идти проторенной дорожкой и продавать шаблонную продукцию. Надо, чтобы ваш ювелирный магазин отличался от конкурентов, имело свое лицо. Далее, следует продумать концепцию, будете ли вы предлагать клиентам изделия из разных драгоценных металлов или только из золота? Рекомендуем рассмотреть первый вариант. Лучше, если будет товар разных ценовых категорий, это привлечет все слои населения и расширит клиентскую базу.

Место для ювелирного магазина тоже имеет большое значение, это должен быть центр города, чтобы жители заходили к вам как можно чаще. Ездить в данную лавку на окраину города люди вряд ли захотят. А потому крупные торговые центры самый подходящий вариант для того, чтобы открыть торговую точку.

Оформление документов и оборудование помещения для бизнеса

Оформление магазина с нуля тоже очень важно. Конечно, вы не будете оборудовать внешние витрины оригинальными украшениями, но красивые изображения с золотыми изделиями обязаны находиться там. Само помещение точки должно быть светлым и просторным. Очень важно, чтобы в магазине было установлено правильное освещение. Подсветка может очень выгодно показать игру граней камней и сияние металлов.

Серьезно надо будет подумать и о необходимом оборудовании для такого магазина.

• Витрины, прежде всего удобные для демонстрации украшений, эстетичный вид тоже немаловажен. Витрины будут непременно под сигнализацией.
• Непременным атрибутом магазина для украшений являются специальные весы, которые нужны не только для работы, но и для клиентов.
• Прилавки. Есть специально разработанные для ювелирных изделий прилавки около метра высотой, горизонтальной формы с наклоном в сторону клиентов.
• Прекрасно смотрятся и удобны для демонстрации украшений стеклянные шкафы.
• Можно выбрать и вертикальные стенды, они вместительны и удобны в использовании.
• Необходимо тщательно выбрать удобный и надежный сейф.

Если хотите, чтобы данное дело приносило стабильную прибыль, правильно распределите ассортимент, где 80% — низкая и средняя ценовая категория и лишь только 20% стоит выделить на самые дорогие изделия. Грамотно организованный бизнес имеет рентабельность от 10 до 20%.

Разновидности ювелирного бизнеса

Необязательно строить ювелирное дело только на продаже украшений, рассмотрите все возможные варианты.

• Ломбард – количество их все время возрастает. В стране кризис, ситуация сложная и люди ищут возможности, где срочно раздобыть ту или иную сумму. В ломбарде можно быстро получить деньги, сдать изделие из золота на определенное время, чтобы потом выкупить его. Владельцы ломбардов в короткие сроки начинают получать прибыль.
• Разработка дизайна изделий из драгоценных металлов. Направление деятельности достаточно хлопотное, но таких мастеров немного, а потому открыть такое дело довольно перспективно. Следует помнить, что цены на эксклюзивный товар всегда выше, следовательно, и прибыль ваша тоже.
• Доставка драгоценных металлов. Направление прибыльное, но очень хлопотное, требующее изначально больших вложений.
• Ремонтная мастерская. Люди часто обращаются в такую лавку с просьбой отремонтировать золотые изделия, а потому целесообразно открыть мастерскую рядом.
• Ювелирный магазин. Бизнес выгодный, как отмечалось выше, но открыть его с нуля вряд ли получится. Он тоже требует первоначальный капитал в большом объеме.

На сегодняшний день в нашей стране, как и во всем мире, успешно процветает такой вид деятельности, как малый бизнес. Именно он, по мнению многих экспертов, является основным двигателем экономического развития страны. Наиболее популярной и прибыльной сферой в нем несомненно является торговля. Рассмотрим более подробно, как открыть ювелирный магазин. Нужно отметить, что это очень непростое дело. Во-первых, для этого нужно многое сделать: составить бизнес-план будущего салона, собрать все необходимые документы и разрешение на осуществление предпринимательской деятельности. Во-вторых, обустроить свой магазин, на что уйдут немалые деньги. Рассмотрим более подробно, какие же документы нужны для открытия магазина.

Итак, в первую очередь нужно подать заявку в правоохранительные органы для того, чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Затем необходимо получить свидетельство от Пробирного надзора, который дает право любому начинающему бизнесмену организовать свой бизнес-план, то есть осуществлять закупку, хранение и продажу ювелирных изделий. С его помощью можно заниматься и ломбардной деятельностью, что популярно на сегодняшний день. Действует такое право в течение 5 лет с момента его оформления. Затем его нужно продлить. Следующим шагом будет получение всех документов на ювелирные изделия - сертификатов качества и соответствия. До того как бизнес откроется, нужно своевременно заплатить налоги. В противном случае такая деятельность будет незаконной.

Многие зададутся вопросом: как открыть ювелирный салон за несколько дней или недель. На самом деле это невозможно. Понадобится несколько месяцев, прежде чем предприниматель .

Вернуться к оглавлению

Основные денежные затраты и издержки

Сколько же стоит открытие подобного салона? Точную цифру сказать сложно, так как все зависит от объема ассортимента, его стоимости и от размеров салона. Первая часть денег уйдет на аренду помещения. Вторая - на закупку либо на доставку от поставщика ювелирных изделий. Большие расходы понадобятся на обустройство самого магазина. Все знают, что в ювелирных магазинах всегда просторно, красиво, все блестит и сверкает. Это требует больших средств. Самыми дорогими будут витрины с зеркалами. Уместно оборудовать такое помещение различными средствами защиты: пуленепробиваемыми стеклами, системой сигнализации, позволяющей быстро и качественно связаться в случае чрезвычайной ситуации с полицией, и еще много всего.

Нужно помнить, что несколько десятков тысяч каждый месяц будет уходить на зарплаты обслуживающему персоналу: продавцам и охранникам. В целом, если исключить издержки на закупку самих драгоценностей, первоначальный капитал для открытия ювелирного магазина должен быть 20-30 тысяч долларов, что вполне приемлемо.

Несколько слов хочется сказать о поставщиках.

Заказчик может наладить поставку драгоценностей в свой салон как от российских производителей (заводов), так и от частных мастерских или иных лиц.

Очень полезным может быть открытие собственной мастерской прямо в магазине либо рядом с ним. Там будут оказываться индивидуальные услуги, такие как ремонт изделий, переплавка, обмен, купля-продажа и так далее. Это тоже прибыльный бизнес. Отдел по ремонту украшений может принести хорошие деньги, причем с минимальными затратами.

Вернуться к оглавлению

Месторасположение салона и его интерьер

Несколько слов хочется сказать о том, где расположить магазин. Самое главное, он должен находиться в черте города. Это могут быть центральные оживленные улицы либо окраина города, но с оживленным движением. Если магазин стоит рядом с дорогими ресторанами, банками, крупными торговыми центрами, то это только на руку будущему предпринимателю. Клиентов и покупателей будет хоть отбавляй, и бизнес будет процветать. Кроме того, разместить салон, как и любой другой отдел, можно в торговом центре либо в отдельном здании со своим крыльцом. Все это на усмотрение хозяина. Конечно, если ювелирный отдел стоит в престижном торговом центре, то это прибавляет ему рейтинг и покупателей.

Очень важным моментом является правильно подобранный интерьер. Он должен быть светлым и гармонично смотреться с ювелирными изделиями. Рекомендуется использовать светлые тона, чтобы все драгоценности лучше сверкали и были отчетливо видны покупателям. Рекомендуется использование стеклянных витрин с подсветкой и зеркал. Это усилит эффектность. Пол и стены тоже должны быть светлыми и гладкими. Все изделия раскладываются на витринах с закрывающимися стеклами, что обеспечивает безопасность. Если все условия соблюдаются, то такой бизнес может быть вполне успешным.

Но нужно помнить, что сейчас среди подобного рода магазинов большая конкуренция и драгоценности - это не товар постоянного спроса. Объемы выручки постоянно колеблются. Но тем не менее, несмотря на инфляцию, экономические кризисы, на протяжении уже многих десятилетий золото в цене никак не упало. Стоит оно за г столько же, сколько и десять лет назад, да и сами изделия можно хранить годами, только нужно периодически их чистить и соблюдать некоторые условия хранения (температурный и влажностный режимы).

Успешным и прибыльным считается ювелирный бизнес. Если вас интересует, как открыть магазин в этом направлении, и какое оборудование нужно для его обустройства, опишем тонкости данного дела более подробно.

Правда, из-за наличия определенных сложностей в оформлении документов и высоких стартовых капиталовложений реализацией этой идеи заняться под силу только тем предпринимателям, у которых уже есть некоторый практический опыт в создании бизнес-проектов.

Процесс регистрации

Начните с того, чтобы деятельность вашей фирмы была законной. Для этого посещают налоговую инспекцию и регистрируют ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ЗАО (закрытое акционерное общество). Такая форма ведения бизнеса, как индивидуальное предпринимательство, не подходит для открытия ювелирного магазина.

Остальные организационные действия будут выглядеть следующим образом:

1. Указание кодов ОКВЭД.
2. Выбор схемы налогообложения.
3. Подготовка документов фирмы.
4. Обозначение суммы уставного капитала и его распределение между соучредителями.
5. Постановка на учет в органах статистики и госреестре.
6. Регистрация работодателя в Пенсионном фонде и фонде социального страхования.
7. Изготовление фирменной печати.
8. Открытие банковского счета на имя юридического лица.

Также потребуется оформить еще ряд документов:

• составить бизнес-план с расчетами;
• создать правила внутреннего управления;
• зарегистрироваться в Пробирной палате;
• получить лицензию на торговлю ювелирными изделиями;
• заключить договор с охранной организацией, которая установит сигнализацию;
• отдельно оформить специальный сертификат для продажи изумрудов и бриллиантов (при их наличии в ассортименте товара).

Как и любое торговое помещение, ювелирный магазин проверят такие службы, как СЭС и ГПИ и если все детали соответствуют их требованиям, то выдадут разрешение на ведение торговой деятельности в данном месте. Не забывайте проверять и приобретаемый товар для продажи. На всех украшениях должна стоять проба, а на этикетке и пломбе указывают стоимость, вес, название и используемый металл.

Если вы не знаете, с чего начать подобный бизнес и пытаетесь открыть ювелирный магазин с нуля, не имея опыта, тогда желательно приобрести франшизу. В таком случае вам предоставят готовый проект, товар от известных брендов и помогут пройти все этапы организации и оформления. При относительно невысокой плате можно получить успешный бизнес, приносящий прибыль с первых дней.

В каком формате работать?

Ювелирное дело сегодня представлено различными направлениями. Вы можете выбрать любую подходящую форму:

1. Ломбард – здесь люди часто сдают драгоценные вещи ради получения денежного займа. Такой вид бизнеса становится особо популярным в кризисные времена. А предприниматель может получать выгоду с первых дней после открытия.
2. Разработка уникального дизайна украшений – особая отрасль ювелирного дела, благодаря которой можно создавать эксклюзивный товар и устанавливать на него соответствующие цены. Даже при высокой стоимости такие изделия будут пользоваться спросом и выгодно выделят ваш бизнес среди конкурентов. Но для подобной деятельности нужно обладать определенным уровнем ювелирного мастерства и творческим мышлением.
3. Поставка драгоценных металлов и камней – такая разновидность деятельности хоть и считается прибыльной и перспективной, все же она чаще подпадает под контроль государства. Кроме того, для реализации такого проекта понадобятся стартовые вложения в особо крупных размерах.
4. Ювелирная ремонтная мастерская – люди нередко обращаются к специалисту с целью переделать, улучшить или исправить имеющиеся украшения. Такая услуга пользуется популярностью среди населения, но совершать данный вид деятельности может только профессионал.
5. Открытие магазина – самая простая форма бизнеса из всех перечисленных, на которой мы и остановимся.

Для увеличения прибыли и расширения клиентской базы можно сочетать некоторые из разновидностей ювелирного дела. Так, очень часто мастерские открывают рядом или непосредственно в самом магазине. Все зависит от ваших возможностей и доступных мастеров-профессионалов.

Выбор помещения

Чтобы в таком заведении совершались продажи, нужно хорошо продумать все мелочи. Начните с выбора удачного места расположения. И поскольку драгоценности и украшения не являются товаром первой необходимости, а совершаются чаще в торжественные периоды жизни, то для этого лучше выбирать:

• крупные торговые центры;
• многолюдные улицы города;
• или поблизости от бизнес-комплексов, отелей, ресторанов, офисов, банков, элитных клубов и пр.

Различные спальные и промышленные районы не годятся. Поэтому на аренде помещения сэкономить не получится. Но это окупит себя высоким потоком посетителей. Опытные предприниматели расходятся во мнении, стоит ли открывать ювелирный магазин рядом с другими конкурентами.

С одной стороны, посетители могут уйти к соседям и совершить покупку там. С другой стороны, приобретение украшений – дело творческое и индивидуальное. Клиенты обычно сначала обходят несколько разных магазинов, прежде чем выберут, что им нравится больше. Поэтому наличие прямых конкурентов поблизости может стать не таким рискованным делом, как кажется.

Размеры помещения должны быть не меньше 20 кв. м. Но помните о том, что при расстановке всех прилавков и другого торгового оборудования, для посетителей нужно оставить достаточно свободного пространства, чтобы они не чувствовали себя стесненными.

Оформление интерьера

Отдельное внимание стоит уделить дизайну зала и фасаду здания. От того, как будет представлен товар, во многом зависит и уровень продаж. Ювелирные украшения ассоциируются с праздником, высоким статусом, элитным положением, денежным успехом и т. п. Поэтому и оформление такого магазина должно быть эффектным и роскошным.

Респектабельность внешнего вида обеспечивается за счет:

1. Строгости линий.
2. Прямоугольных форм.
3. Однотонных оттенков.
4. Яркого освещения.
5. Высоких потолков.
6. Свободного пространства.
7. Идеальной чистоты в зале.

Дизайнеры не рекомендуют использовать для интерьера яркие, кричащие цвета, дешевые обои, различные узоры и надписи на стенах, резкие переходы оттенков, тяжелые резные прилавки и пр. Дешевые отделочные материалы также станут плохим решением.

Обеспечьте дорогой и стильный внешний вид ювелирного магазина и клиенты обязательно пожелают его посетить. Отдельно стоит позаботиться об освещении. Здесь есть некоторые тонкости:

• для серебра нужны холодные тона;
• золото лучше выглядит в мягких теплых лучах;
• некоторые камни и металлы теряют привлекательность при постоянном ярком освещении, поэтому для них стараются создать рассеянный свет;
• лучше всего использовать с этой целью газоразрядные лампы, которые обеспечивают сбалансированность.

Важно помнить о чувстве умеренности. Новички в ювелирном бизнесе часто совершают ошибку – перегружают витрины разнообразным товаром. От такого обилия и нагромождения посетителям сложно сконцентрироваться и определиться с выбором понравившегося изделия. Поэтому лучше сосредоточьтесь на том, чтобы товар был разложен равномерно, удобно и его легок было достать или рассмотреть со всех сторон.

Торговое оборудование

Перечислим, что нужно для открытия ювелирного магазина:

1. Витрины и прилавки – стеклянные, прозрачные, имеющие высоту около метра, с легким наклоном в сторону клиента, чтобы тому было удобно выбирать товар.
2. Стеклянные шкафы и вертикальные стенды – для представления эксклюзивных украшений во всей красоте.
3. Специальные весы – для взвешивания деликатных мелких изделий.
4. Кассовый аппарат.
5. Надежный сейф для хранения ценностей.

Обязательно на каждую витрину и стенд, а также по периметру магазина проводят охранную сигнализацию. Чтобы все элементы мебели и интерьера гармонично сочетались между собой, желательно не приобретать их в стандартных вариантах, а заказывать под особенности торгового зала.

Ассортимент товара

Начиная свой ювелирный бизнес, решите сначала, на какие изделия вы больше будете ориентироваться при продаже:

• эксклюзивные украшения, элитные и дорогостоящие;
• для широкого круга клиентов, доступной ценовой категории.

Все драгоценности различаются по используемому металлу, дополнительным камням, разновидностям (кольца, серьги, браслеты, кулоны, цепочки, крестики) и пр. Желательно представить в ассортименте понемногу каждого варианта. Рекомендуется продавать около 80% всего товара в низком и среднем ценовом диапазоне, и только 20% — эксклюзивные и дорогие.

Важно наладить отношения с надежным поставщиком, который предлагает лишь качественный товар и имеет на него все требуемые сертификаты. Наценка устанавливается в размере 100-250%, но за счет проводимых акций и скидок к праздникам в реальности будет чуть меньше.

Кроме обычной покупки и перепродажи готовых ювелирных изделий, можно воспользоваться более удобными и выгодными схемами:

1. Рассчитываться с поставщиками лишь после того, как клиенты приобрели у вас товар.
2. Предлагать посетителям совершать заказ украшений по каталогу.

Не стоит изначально приобретать сразу много различных наименований. Для старта достаточно закупить несколько разновидностей каждой категории и только потом сориентироваться, что больше интересует клиентов и какой товар можно предлагать в более широком ассортименте.

Формируем штат сотрудников

От работы персонала во многом зависит, захочет ли клиент приобрести дорогое украшение именно в вашем магазине. И хоть эта составляющая не является самой важной, все же занимает не последнее место. Обязательно наймите следующих работников:

• продавцы-консультанты;
• охранник;
• бухгалтер;
• управляющий;
• мастер-ювелир, если предполагается ремонт готовых изделий или создание эксклюзивных украшений прямо на месте;
• уборщица.

К консультантам предъявляются такие требования:

1. Честность.
2. Коммуникабельность.
3. Красивый и опрятный внешний вид.
4. Аккуратность.
5. Умение привлечь клиентов и склонить их к покупке.
6. Нужно разбираться в ювелирных тонкостях и отличиях украшений, металла, камней и пр.

Поскольку товар в таком магазине является очень ценным и дорогостоящим, то и к каждому сотруднику, а в особенности охраннику предъявляются дополнительные требования. Они должны быть честными и порядочными. Тщательно изучайте их историю, документы, подтверждающие личность, проверяйте на наличие судимости. Желательно, чтобы у охранника был опыт работы в правоохранительных органах или военная подготовка.

Мало лишь открыть заведение по продаже ювелирных украшений, нужно еще и привлечь покупателей. И на этом экономить нельзя, так как от количества клиентов напрямую зависят ваши прибыли. Воспользуйтесь сразу несколькими доступными способами:

• Разместите объявления по всему городу, на бесплатных досках, в газетах, журналах, на транспорте и пр.
• Раздавайте буклеты и листовки в местах высокого скопления людей.
• Создайте странички в социальных сетях, собственный сайт, где можно рассмотреть фотографии изделий в увеличенном виде, узнать их стоимость, оставить отзывы.
• Дайте рекламу на радио, телевидении.
• Оплатите баннеры или билборды.
• Создавайте акции и делайте скидки в честь праздников, молодоженам, предлагайте интересные подарки или розыгрыши с призами.

Тщательно продумав размещение магазина, подобрав привлекательный ассортимент доступного и уникального товара, а также наняв приветливых сотрудников, можно рассчитывать на то, что клиенты станут часто приобретать дорогие подарки и украшения именно в вашем заведении.

Где взять деньги на ювелирный бизнес?

Одна из сложностей в реализации подобного проекта состоит в том, чтобы найти нужную сумму для стартовых вложений. Ведь стоимость товара и оборудования довольно высокая. Можно воспользоваться такими ресурсами:

1. Если у вас уже есть успешный бизнес, перенаправьте часть капитала на открытие ювелирного магазина.
2. Возьмите в банке кредит, но сначала изучите все доступные предложения и остановитесь на самом выгодном из них.
3. Помните, что начинающим предпринимателям государство выделяет определенные средства для помощи на стартовом этапе, а иногда и предоставляет льготы при выборе системы налогообложения.
4. Обсудите проект со знакомыми, возможно, некоторые из них разделят с вами финансовые трудности и станут соучредителями бизнеса.

Рентабельность

Основные капиталовложения будут зависеть от масштабов задуманной идеи. Если вы ориентируетесь на небольшой магазинчик с ассортиментом около 100-200 наименований, то это будет одна сумма, и совсем другие показатели окажутся при открытии ювелирного салона в отдельном здании на 2-3 этажа с выбором эксклюзивных дорогих изделий.

Предоставим краткие расчеты в среднем диапазоне.

Кроме этого, ежемесячно придется выделять определенную сумму на содержание ювелирного магазина.

Среднемесячная выручка в таких салонах обычно составляет приблизительно 900 000 рублей. С учетом всех выплат полная окупаемость наступит через 6-12 месяцев. Но если принять во внимание, что высокий уровень продаж достигается не с первого дня работы магазина, то лучше рассчитывайте время для этого в пределах 1-1,5 года.

Видео: как открыть ювелирный магазин?

Ювелирная коллекция El Diamante di.OZ Jewelry

Где лучше вести ювелирный бизнес в Европе или в России и почему отечественный ювелирный рынок продолжает жить в СССР — на эти и другие вопросы отвечает Олеся Захарова, которая, владея несколькими компаниями, закончила Британскую Высшую школу дизайна и сама создает коллекции ювелирных украшений di.OZ Jewelry.

Из детского увлечения коллекционировать ювелирные изделия — в ювелирный бизнес

Британка — единственный ВУЗ, где программа подразумевает и охватывает все необходимые отрасли для старта в бизнесе.

— Олеся, здравствуй! Не хочется надолго отвлекать тебя от дел, поэтому перейдем сразу к самым интересующим вопросам.

— Привет, спасибо, что цените чужое время! Так что давай скорее начинать!

— Почему получать профессию ювелирного дизайнера пошла именно в Британскую Высшую Школу Дизайна?

— Британку я выбрала абсолютно осознанно, когда приняла окончательное решение попробовать себя в ювелирке. В первую очередь, меня интересовало, как профессионально создать продукт и вывести его на рынок, а не создание единичного украшения, чтобы потом просто положить его на полочку.

От идеи до создания коллекции в металле, ее рекламной кампании упаковки, брендинге

Ключевым пунктом при выборе учебного заведения была, естественно, программа. Проведя мониторинг Российских вузов, Британка привлекла меня именно тем, что на сегодня это, пожалуй, единственный ВУЗ, где программа подразумевает и охватывает все необходимые отрасли для старта в бизнесе. От 0 до создания коллекции в металле, ее рекламной кампании упаковки, брендинге и тд.

— Чем ты занималась до Британки? Есть ли образование в других сферах? И почему именно ювелирный дизайн?

— Имея по жизни мнение, что учиться необходимо всегда, я стараюсь развиваться постоянно и в разных сферах. Сегодня у меня 2 экономических образования, 2 в ювелирной сфере, МВА в фешн индустрии и даже одно юридическое.

Почему именно ювелирный дизайн? С 13 лет я коллекционирую ювелирные изделия, у меня очень большая личная коллекция. Соответственно, живу я с этим всю жизнь. Это было хобби, а переросло в профессиональное занятие.

Плюсы и минусы для ювелирного бизнеса в России и в ЕС

— Знаю, что ты переехала в Испанию. На каком языке общаешься с местными?

— На испанском, конечно. Но если нужно, то на английском, итальянском.

— Почему решила переехать из России?

— К переезду я пришла достаточно давно. По основному бизнесу я очень много времени провожу в командировках, и границы стран для меня давно стерты, соответственно, я знакома с жизнью и ведением бизнеса в разных странах «изнутри».

Имея несколько действующих бизнесов на территории РФ, я четко осознаю и вижу проблемы, с которыми сталкиваются все бизнесмены в разных сферах. Начиная от бесконечных проверок контролирующих органов, двояких нормативно-правовых актов, заканчивая невозможно высокими банковскими процентами по кредитованию.

А в ювелирной сфере — вообще утопия времен СССР. Одна только пробирная палата чего стоит. Мне всегда был непонятен экономической смысл нашей государственной пробы на металл, который позиционируется как «защита прав потребителя», а по факту — это миф: металл стоит в тысячи раз дешевле, чем драгоценные камни, которые никто не может проконтролировать, и конечный потребитель так или иначе несет риски покупая кота в мешке, в разы выше в денежном эквиваленте.

Осознавая все это, видя и анализируя плюсы и минусы бизнеса в разных странах, я для себя выбрала вариант более оптимальный, позволяющий снять многие ограничения, имеющиеся в России, и использовать преимущества, открывающиеся при наличии зарегистрированного бизнеса на территории ЕС.

— Сложно ли вести бизнес, находясь за границей?

— Организовать ведение бизнеса в России, находясь за рубежом, мне не составило никакого труда. У меня за плечами 15-летний управленческий опыт и 10-летний опыт ведения бизнеса в принципе. Моя команда работает давно и слаженно, все бизнес-процессы автоматизированы, из любой точки мира и в любую секунду я знаю, что происходит в моей компании.

Безусловно, мы внесли коррективы, начиная от смены офиса на менее масштабный, до изменения расписаний собраний, т.к. теперь они просто проходят в режиме онлайн. И, конечно, современные средства связи, мессенджеры, видеозвонки и т.д. совершенно не отделяют меня от моей команды в Москве.

Ювелирный бизнес в сочетании с импортом элитных стройматериалов

— Вести одновременно несколько бизнесов — задача не из легких! Если не секрет, какими проектами еще занимаешься?

— У меня оптовая компания, которая занимается импортом элитных строительных материалов на протяжении 10 лет в России. Контракты эксклюзивные. Мы работаем с мировыми именами в строительном бизнесе. Кроме нас эти материалы в РФ никто не поставляет.

Еще у нас есть клининговая компания, которая также связана со строительным бизнесом, и производство своего строительного инструмента.

Кроме того, в прошлом году мне пришла идея открытия дизайнерского магазина концептуальных украшений, и объединив своих коллег, мы успешно стартовали этот проект. Сегодня N1 Jewelry это концептуальное дизайнерское пространство которое расположено в самом центре Москвы в Гостином дворе.

Личная жизнь и бизнес

Если мы не будем отдыхать, долго точно не протянем. И это уже давно выведенная формула, по которой мы живем последние несколько лет.

— Что точно интересно будет нашим читателям, так это как ты совмещаешь такую нагрузку по работе с личной жизнью, успеваешь ли вообще отдыхать?

— Совмещать такую нагрузку с личной жизнью — это треш. Слава Богу, что у нас семейный бизнес, который мы когда-то начинали вместе с мужем и работаем бок о бок по сей день. Потому что если бы мы не виделись на работе, я боюсь, мы не виделись бы вообще. Потому что и у меня, и у него нагрузка очень высокая. Так что, если мы не будем отдыхать, долго точно не протянем. И это уже давно выведенная формула, по которой мы живем последние несколько лет.

Раз в квартал я обязательно стараюсь куда-нибудь уехать хотя бы на неделю, потому что иначе я просто физически умру.

Какие шансы «дорасти» есть у российского рынка ювелирных изделий

— Как думаешь, ускорились ли процессы формирования Российского рынка за последние годы? Есть ли у нас перспектива дорасти до международного уровня в ближайшие годы?

— Если мы говорим об ювелирном рынке, то, лично мое мнение, у нас вообще нет шансов в ближайшие 5-10 лет дорасти до международного уровня. И в первую очередь это связано с ограничениями, которые накладывает наше государство на ювелиров, дизайнеров и всех, кто связан с этими отраслями.

Такими как пробирная палата, финмониторинг, куча проверяющих органов, которые только затормаживают работу.

Иногда изготовление восковой модели для литья изделия стоит в два а то и три раза дороже самого металла

Во-вторых, у нас очень высокая себестоимость в России. Не каждый дизайнер может позволить себе выпустить нормальную партию изделий, т.е. это очень дорогой бизнес.

Покупка ювелирного украшения — это не инвестиция на черный день

Плюс ко всему, у нас еще есть с советских времен устойчивое мнение, что ювелирное украшение — это обязательно инвестиция. Конечный потребитель никак не хочет принять тот факт, что это совсем не инвестиция и они платят не за металл, а за работу, дизайн. Иногда изготовление восковой модели для литья изделия стоит в два а то и три раза дороже самого металла.

Например, покупая изделие за 20 тыс.руб., при попытке отнести его в ломбард, его примут за 5 тыс максимум. Но люди свято верят что, покупая изделие из золота, они инвестируют на черный день.

Пока не сломится устоявшийся менталитет и люди не начнут относиться к украшениям как к украшениям, как к эмоциональной или фэшн покупке, пока не пересмотрят законодательные акты, пока у нас не будет нормальной себестоимости и нормальных производственных мощностей, я боюсь, что мы будем далеки от Европы в ближайшее время точно.

— Какие у тебя вообще дальнейшие планы конкретно в ювелирном дизайне?

— Планы у меня всегда грандиозные.

При открытии возможностей ЕС, я неограничена только Российским рынком, который работает, так скажем, в стадии формирования и имеет кучу трудностей, начиная от утопических условий для дизайнеров «реализация товара (дайте товара, инвестируйте в наш магазин, ну а деньги как-нибудь потом и вообще не факт, что они будут)».

Я совершенно спокойно могу как «делать бизнес», работая в нормальных условия B2B на любую страну мира без сложностей валютного контроля РФ и законодательных актов времен СССР на ювелирном направлении, так и развивать свой бренд, выпускать новые коллекции и т.д. Сейчас, например, мы готовимся к поставкам в два дизайнерских бутика в Барселоне, также в стадии переговорного процесса с сетью El Cort Engles, в декабре готовимся к открытию первого шоурума в Аликанте. К концу 2019, если все будет удачно, планирую открытие первого флагманского магазина.

— Какое бы напутствие дала тем, кто только на пороге открытия своего первого дела?

— Напутствие для тех, кто открывает свой бизнес сейчас, неважно в какой сфере, у меня только одно — работать и учиться, учиться и работать! Забудьте про сон по 8 часов. Т.е. сон ваш должен быть максимум 4-5 ч. Забудьте про выходные, забудьте про отпуска, про друзей, про тусовки, забудьте про все. Просто работайте. Много-много работайте. И учитесь тоже много-много. Для того, чтобы чего-то добиться.

Если вы будете жить жизнью обычного человека, который просто ходит на работу, вы никогда ничего не добьетесь.