Пошаговый бизнес план автомойки. Мобильная сухая мойка автомобиля

Если вы собираетесь открыть автомойку, прежде всего вам нужно проанализировать рынок, спланировать работу будущего бизнеса и посчитать необходимы финансовые вложения.

Предлагаем вам краткий бизнес-план автомойки с расчетами, рассчитанный, по состоянию на 2017 год, на стартовые инвестиции 36 900 долларов .

Цель проекта: открытие ручной бесконтактной автомойки на два поста.

Аудитория потребителей: основными клиентами будут представители среднего класса и частные предприниматели.

Режим работы: с 8:00 до 23:00 семь дней в неделю.

Необходимые инвестиции: 36 900$.

Ежемесячная чистая прибыль: от 1 150$ до 8 000$.

Окупаемость: от 8 до 10 месяцев.

Цели и задачи

Цель проекта – создание современной ручной автомойки, предоставляющей клиентам качественные и доступные услуги. Предприятие обеспечит своим учредителям, а также персоналу стабильный доход. Путем прямого сотрудничества с поставщиками, а также эффективного использования новейшего оборудования, предприятие сможет оказывать услуги по доступным и конкурентным ценам. За счет высокого сервиса и качества услуг в среднесрочной перспективе предприятие сформирует базу постоянных лояльных клиентов.

Услуга

Предоставление владельцам автомобилей комплексных услуг по очистке:

• Бесконтактная мойка кузова, колес и днища автомобиля,
• Полировка,
• Мойка двигателя,
• Чистка салона и багажника.

Анализ рынка

Постоянный рост количества автомобилей на дорогах свидетельствует об увеличении спроса на услуги автомоек. На рынке представлены автоматические мойки портального и туннельного типа, а также ручные. Услуги ручных бесконтактных автомоек пользуются наибольшим спросом, особенно в 2017 году.

В этом бизнесе присутствует довольно сильный сезонный фактор. Летом и зимой спрос на услуги низкий, а весной и осень – высокий.

В периоды максимального спроса наблюдаются очереди перед автомойками. Это говорит о том, что конкуренция не очень высокая и рынок еще не полностью насыщен.

Маркетинговый план

Помещение автомойки будет располагаться в спальном районе недалеко от СТО и автостоянки, что будет способствовать привлечению стабильного потока клиентов.

Для увеличения количества клиентов и роста лояльности планируется проведение таких рекламных акций:

• Продажа абонементов на 10,20 и 50 моек,
• Каждая десятая мойка за 50% стоимости,
• Комплексное обслуживание со скидкой.

Производственный план

Для организации работы предприятия потребуется оформить пакет документов:

1. Свидетельство о регистрации ИП или ООО, о постановке на учет в налоговой инспекции,
2. Согласованный и утвержденный проект автомойки,
3. Договор аренды на земельный участок и помещение,
4. Договор на подключение к электрическим сетям,
5. Договор на приобретение воды или на присоединение к водным сетям,
6. Договор на утилизацию использованной воды, твердых бытовых отходов, сухого остатка от деятельности автомойки.

Для минимизации первоначальных инвестиций помещение и земельный участок для организации автомойки будут взяты в аренду. Общая площадь помещения составляет 80 кв. метров. Помещение будет переоборудовано: сделан ремонт, подведена вода и слив.

Все оборудование, автохимия и расходные материалы будут закупаться у официального регионального дилера компании-производителя.

Персонал

Для работы автомойки потребуется 4 человека, работающих в две смены, а также кассир-бухгалтер. Ежемесячные расходы на зарплаты составят 4 200$.

Необходимые ресурсы

Как было сказано ранее, для открытия автомойки потребуются инвестиции в сумме не менее 36 900$. Источником финансирования будут вложения личных средств учредителей предприятия. Привлечение кредитных средств на начальном этапе не планируется. Земельный участок и помещение будут взяты в аренду на 10 лет.

Финансовый план и анализ рисков

Начальные инвестиции на открытие автомойки составляют 36 900 $:

• Единовременные вложения 28 900$
• Расходы на первый месяц работы 8 000$

Автомойка будет работать семь дней в неделю без выходных с 8:00 до 23:00.

Средний чек на мойке составляет 10$.

Соответственно предполагаемая выручка за месяц работы 1 320*10=13 200$.

Прибыль до уплаты налогов составит 13 200-8 000=5200$.

В среднем чистая прибыль после уплаты налогов около 4 550$.

Количество машин будет колебаться в зависимости от сезона и показатели могут отклоняться от средних на 30%. Ежемесячная чистая прибыль – от 1 150$ до 8 000$.

Возврат инвестиций – от 8 до 10 месяцев.

Заключение

Надеемся, что данный бизнес-план автомойки с нашими расчетами, актуальными для 2017 года, оказался полезным для вас и смог дать ответы на ключевые вопросы.

Несмотря на все сложности, связанные с организацией и оформлением разрешительных документов, этот бизнес привлекателен высокой доходностью и быстротой возврата инвестиций.

Ежедневно с каждым километром любой автомобиль в той или иной степени загрязняется. Все мы привыкли видеть автомойки для внедорожников, микроавтобусов и легковых автомобилей, однако мест, где можно помыть фуру длиной в 20 метров, катастрофически не хватает. Не каждое производство, а уж тем более продуктовый склад не пропустит на свою территорию грязный авто, такие требования к большегрузным авто чаще встречаются на складских продуктовых базах. Если для легковых машин мойка доступна практически в каждом городе, то в случае с большегрузными фурами статистика оставляет желать лучшего.

Основные потребители - это водители-дальнобойщики, водители автобусов, и в дальнейшем автопарки. Поскольку рейс может длиться 5 и более суток (иногда доходит до 2-3 недель), то водителям приходится жить в своих автомобилях. Там они едят, спят и живут. Естественно, в кабине должен быть порядок и чистота. Но и про наружную часть грузовика они не забывают, поэтому и пользуются услугами автомоек.

Суть бизнес идеи - удовлетворить потребность водителей и собственников грузового транспорта в мойке большегрузных автомобилей, тягачей, автобусов.

Специалисты утверждают, что автомойка как бизнес - весьма прибыльное дело. А для того чтобы оно приносило реальный доход, следует учесть целый ряд важнейших моментов

Предполагается, что денежные средства предоставит банк, или же инвесторы, также чтобы затраты на старт бизнеса не были велики, портальную мойку можно взять в лизинг.

Капитальные вложения - 2740,8 тыс. руб.

Чистая прибыль - 409 тыс. руб.

Срок окупаемости - 6-7 мес.

Рентабельность продаж - 68,2%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Планируется начать бизнес с одной портальной установки стоимостью 2,5 млн руб. После окупаемости первой установки, планируется поставить вторую портальную мойку.

После того как две установки начнут приносить стабильный доход, планируется поставить стационарную мойку с этой же портальной установкой. Можно будет расширить спектр услуг, например, это открыть шиномонтаж, ведь всегда нужно развиваться.

Также открыть небольшой магазин автозапчастей расходников, т.е., это автомасла, фильтры, различные жидкости как тосол, антифриз, смеси для растопки дизеля и т.д. Позже отрыть автомойку для легковых авто.

3. Описание рынка сбыта

Данный бизнес только начинает набирать обороты в нашей стране. И развивается он на данный момент не очень быстро. Не очень он развит и в нашем городе.

Мойка грузовых автомобилей как бизнес - это не только перспективное, но и высокорентабельное предприятие. Прибыль от подобной деятельности может значительно превысить доход, получаемый с автомоек для легковых машин.

Достаточно сравнить стоимость услуги:

• Владельцу легкового автомобиля, мытье машины обходится в 250 руб. (средняя цена услуги).
• Минимальная стоимость мойки грузовых автомобилей варьируется от 1 000 до 2 000 руб.

Поэтому стоит активно развивать данную отрасль, это принесет немалую прибыль, даст возможность владельцам грузовых авто держать свой грузовой автомобиль в чистоте, и обеспечит людей рабочими местами.

В нашем городе по данным портала 2гис 9 автомоек для грузовых авто. Для легковых авто автомоек более 45. Это и есть основные конкуренты. Большинство из них находится на окраинах города, т.е., в местах где достаточно большой поток машин.

Место автомойки

Конкурентное преимущество предполагается достичь за счет выбора места для автомойки и дополнительных услуг. Место под автомойку расположено вдоль Дачного шоссе.

Т.к. этот участок находится на окраине города, то поток как грузовых так и легковых автомобилей обеспечен, особенно весной, летом и осенью.

4. Продажи и маркетинг

5. Организационная структура

Сначала необходимо определиться с формой организации бизнеса. Здесь возможны два варианта: либо регистрация как ИП (индивидуальный предприниматель), либо «открытие» юридического лица, например ООО. Каждая из этих форм имеет свои плюсы и минусы, поэтому, чтобы было проще сделать выбор, необходимо более детально ознакомиться с каждой из них.

Как для регистрации в качестве ИП, так и открытия юридического лица обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину.
Следующим этапом будет получение разрешительных документов, позволяющих вам заниматься автомоечным бизнесом.

В частности, это:

• разрешение от местных властей, в ведении которых находится территория, на которой планируется открыть автомойку. Для его получения необходимо подать письмо-прошение в администрацию города или района на выделение земельного участка под её строительство;
• проект автомойки, который разрабатывается проектной организацией. В обязательном порядке данный проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, экологическим и пожарным нормам и быть согласован с органами, отвечающими за соблюдение всех этих норм;
• разрешения комитета архитектуры, санэпидстанции, управления охраны окружающей среды, пожарной охраны и охраны труда на оказание услуг по мытью транспортных средств. В случае отсутствия хотя бы одного из перечисленных здесь заключений проект утверждён не будет;
• акт на постоянное либо временное владение землёй, который составляется после утверждения проекта. Только после получения данного документа вам выделяется земля и выдаётся на руки ордер на строительство вашего объекта.

Это перечень основных документов, которые необходимы для открытия автомойки. Особых требований по их составлению и форме нет.

6. Финансовый план

7. Факторы риска

Оценим возможные риски проекта по 5-ти бальной шкале.

Внешние:

• Вероятное изменение законодательства. Оценка риска - 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.
• Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска - 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.
• Открытие в городе, с численностью населения 410000, новых моек, снижение цен конкурентами. Оценка риска - 3. Как мы уже говорили, спрос превышает предложение, однако доходы могут упасть незначительно. Это регулируется созданием личной базы клиентов, активными акциями и разработками интересных предложений. Необходимо поощрять клиента за его правильный выбор.
• Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска - 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.

В этой обзорной статье пойдет речь о бизнес-плане автомойки. Открытие автомойки - весьма востребованный и прибыльный бизнес, однако при старте любого предприятия необходимо планирование.

Для тех, кто сейчас готовит бизнес-план для автомойки, мы предлагаем ознакомиться с примерами расчета стартовых затрат, рисками предприятия, окупаемости, конкуренции и нюансах ведения дела. Вперед и вверх!

Свой бизнес на автономной мобильной автомойке

В стране ежегодно увеличивается количество машин. По данным национального ресурса АПИ, было зарегистрировано около 55 700 010 автомобилей. И это на конец 2018 года! Многие владельцы очень бережно относятся к своим стальным любимцам.

По статистике - в стране на одну автомойку приходится порядка 1600 автомобилей. Если все автомобили будут проходить подобное обслуживание - очередь растянется почти на два месяца.

Исходя из цены автомобилей, можно сделать вывод, что их хозяева - люди состоятельные, готовые тратить деньги на уход гораздо чаще. Напрашивается заключение, что мойка автомобилей в России - выгодное дело.

Для большего понимания в организации работы автомойки рекомендуем просмотреть видео. Реальная история человека, который решил попробовать себя в этом бизнесе и добился внушительных результатов

Не так давно на нашем рынке автомоек появилась новейшая тенденция - внедрение полностью автономных моек. Не надо строить помещение для работы - можно купить передвижную автомойку и вести бизнес там, где это удобно. А при плохом раскладе дел перенести точку в другое, более перспективное место.

В сравнении со стационарной, передвижные автомойки имеют много преимуществ:

1. быстрый пуск в производственное пользование;
2. отсутствие капитального фундамента;
3. отсутствие затрат на возведение здания;
4. наличие разрешительных документов, готовый противопожарный сертификат;
5. нет необходимости вести канализацию - в модуле присутствует система оборотной фильтрации жидкости;
6. нет надобности вести коммуникации - электропровода и водовод;
7. быстрый демонтаж и перевозка на перспективное место;
8. привлекательный внешний вид;
9. мобильную автомойку легко продать в будущем.

Важно раскрыть все возможности и знать подводные камни этого направления в предпринимательстве.

Выгодное расположение автомойки

Это самый главный пункт. От выбора места автомобильной мойки зависит весь успех бизнеса. Самое оптимальное место - возле оживлённой трассы, на пересечении дорог, возле большого магазинчика или станции заправки. Перспективны места у таможенных пунктов, кемпингов, гостиниц на трассе. Должен быть удобный подъезд и выезд автомобильных клиентов.

Оптимально предусмотреть небольшую стоянку возле мойки для грязных автомобилей. Наличие двух, трёх ожидающих машин будут создавать эффект притягательности, проезжающие рядом могут соблазниться на Вашу услугу.

После выбора площадки надо приступать к решению сложного момента аренды участка земли. Следует обратиться в районную администрацию, где решились начать бизнес и выяснить - кому принадлежит эта земля. Земельный участок, находящийся в собственности города, будет стоить не дорого. А аренда земли в личной собственности может быть в разы дороже! Но сам процесс решения и оформления по времени будет иметь обратное значение - у частника всё решится быстро, а вот с государством придётся ждать.

Очень важный и интересный аспект! При монтаже передвижной автомойки присутствие водогона, электросетей и канализации не важно! Автомойка совершенно автономна, имеет всё необходимое для производства. Вода собирается в контейнерах, завозится и вывозится. Электричество вырабатывается имеющимся встроенным дизельным генератором.

Оборудование для работы автомойке

Сейчас на рынке появилось множество предложений о поставках модульных автономных моек. Стандартная автомойка состоит из модульного блока типа «контейнер». Блок включает автономный источник электрической энергии (дизельный генератор), приспособления для ручной мойки, тару для чистой и грязной воды, собственную систему чистки жидкости и воды для кругового водоснабжения в замкнутом цикле.

Как правило, при приобретении такого модуля прилагается пакет важных для работы документов:

1. заключение пожарников;
2. заключение СЭС;
3. паспорт мойки;
4. инструкция по использованию;
5. сертификат соответствия.

Как видите, многое уже сделано за нас. Владельцу необходимо нанять персонал, договориться об арендовании участка земли, подумать о рекламе. И смело браться за дело! Цена модуля на две машины на сегодня составляет ≈ 2 500 000 рублей.

Сотрудники

Для проведения работ по мойке автомобилей с учётом двух моечных мест вполне хватит четыре человека. Трудятся посменно, по двенадцать часов, два дня через два дня. Оплата труда - сдельная, 20% от выручки за готовую работу. Прочие вопросы, связанные с решением проблем, уплатой налогов, закупкой расходных материалов находятся в поле деятельности хозяина предприятия.

Ориентировочные доходы для бизнес-плана

Деятельность любой автомойки в России очень сильно зависит от сезонных колебаний. Рост выручки значительно приходится на март-октябрь, а с ноября по февраль она сильно снижается.

Касса мойки на две машины одновременно, расположенной в черте города, около насыщенной машинами дороги, представлена в списке (цифры ориентировочные):

январь - 120 000 рублей;

февраль - 235 000 рублей;

март - 415 000 рублей;

апрель - 465 000 рублей;

май - 385 000 рублей;

июнь - 410 000 рублей;

июль - 415 000 рублей;

август - 425 000 рублей;

сентябрь - 435 000 рублей;

октябрь - 385 000 рублей;

ноябрь - 435 000 рублей;

декабрь - 245 000 рублей.

Итог: 4 380 000 рублей

В итоге получаем среднюю месячную выручку - 365 000 российских рублей! Отметим, что годовой сбор составляет почти две стоимости автомойки.

Затраты на создание автомойки

За входные данные возьмем следующую информацию:

1. расположение - городская черта, вблизи оживлённой трассы, рядом имеется заправка;
2. численность городского населения - 450 000 человек;
3. средняя стоимость мойки - 400 рублей.

Основные расходы владельца:

покупка модульной, передвижной мойки - 2 500 000 рублей;

транспортные расходы и монтаж - 180 000 рублей.

Месячная выработка (себестоимость) выглядят следующим образом:

1. затраты на дизельное топливо - 28 000 рублей за 30 смен;
2. затраты на обслуживание генератора - 1 300 рублей за 30 смен;
3. затраты на замену воды - 600 рублей за 30 смен;
4. затраты на замену картриджей фильтров - 1 600 рублей за 30 смен;
5. затраты на расходные материалы - тряпки, гели, моющие - 2 500 рублей за 30 смен;
6. прочие затраты, форс-мажор - 7 000 рублей за 30 смен.

Итог: 41 000 рублей за 30 смен.

Ежемесячные расходы

Общие ежемесячные расходы автомойки:

1. заработная плата - 80 000 рублей;
2. ЕСН - 26 000;
3. аренда земельного участка - 20 000 рублей;
4. аутсорсинг (бухгалтерия) - 4 500 рублей;
5. дополнительные растраты - 10 000 рублей;

Итог: 140 500 рублей.

Подсчет рентабельности бизнеса

Расчет рентабельности бизнеса автомойки:

1. кассовый сбор - 365 000 рублей;
2. себестоимость - 41 000 рублей;
3. валовой доход - 365 000 рублей;
4. затраты - 140 500 рублей;
5. налог ЕНВД - 10 000 рублей;
6. прибыль до уплаты налогов - 173 500 рублей;
7. рентабельность - 41,3%

План окупаемости:

1. прибыль чистая - 150 945 рублей;
2. капитальные расходы - 2 680 000 рублей;
3. срок окупаемости - 17,7 месяцев.

Мы видим, что срок окупаемости модульной автомобильной мойки на два автомобиля составляет около полутора лет. Безусловно, этот срок заивисит от множества факторов: расположения, населенного пункта, продвижения услуг и пр.

РЕГИСТРИРУЕМ ЮР. ЛИЦО

Форма организации компании

Для начала бизнеса по услуге автолюбителям по мойке машин, требуется зарегистрироваться и стать на учёт в ИФНС. Лучше всего подойдёт форма организации «Индивидуальный предприниматель». Эта форма организации не требует составлять пакет учредительных документов, иметь большой уставной денежный капитал.

Форма налогового обложения

По Налоговому кодексу России, деятельность и работа мойки машин подпадает под упрощённую форму налогов: ЕНВД. Это крайне просто и удобно, это самый оптимальный вариант организации Вашего дела. Для районов страны, где ЕНВД не предусмотрена, существует использование упрощённой системы обложения налогами - УСН. Она подразумевает от дохода отнять расход.

Финансовый учёт автомойки

Бухгалтерский и финансовый учёт мойки автомобилей предельно прост. Он не занимает массу времени и сил, содержать бухгалтера и кассира абсолютно не имеет смысла.

Рекомендуем вести финансовый учёт лично, используя сервис онлайн «Моё дело». Вы прилично сэкономите и получите грамотную информацию. Цена этой услуги составляет менее тысячи рублей в месяц. Сервис прекрасно автоматизирован и прост в использовании.

Анализ рисков

При запуске и непосредственном развитии проекта автомойки может появиться ряд отрицательных факторов, угрожающих рентабельности бизнеса.

Чтобы правильно определить степень влияния возможных рисков для вашего дела, необходимо в обязательном порядке их тщательно детализировать и выработать тактику преодоления.

Риски в бизнесе существуют 2-х порядков.

Риски макросреды (внешние) - те риски, которые не зависят от организации компании и управления. Например, изменения в экономических показателях страны, на фоне чего происходит упадок спроса.

Внутренние риски - потенциальные угрозы для бизнеса, которые зависят непосредственно от решений, принятых руководством. Например, выбор месторасположения автомойки, продвижение бизнеса, организация процесса работы и другое.

Внешние риски для бизнеса

Обычно, внешние факторы управляются при помощи правильной организации. Можно выделить 4 фактора внешних рисков (оценка риска по 5-бальной шкале):

Вероятное изменение законодательства. Оценка риска - 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.

Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска - 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.

Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска - 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.

Правильное, качественное, грамотное планирование, анализ кризисных стратегий приводят к тому, что риски можно спрогнозировать, подготовить необходимые меры для их благополучного разрешения. Критически опасными для любого бизнеса являются риски, которые происходят за счет ошибочных действий и решений владельца - руководителя.

Определение внутренних рисков

Кроме внешних, можно выделить 3 основных внутренних риска (оценка риска по 5-бальной шкале):

Ошибка географического расположения. Оценка риска - 5. При просчёте в расположении вы можете потерять существенную долю дохода, более того, существует риск не достигнуть границы рентабельности. Исключить это можно при помощи грамотного геомаркетингового исследования - такими услугами занимаются специальные компании. Данные такого исследования дадут чёткую цифру количества вероятных клиентов.

Слабый уровень рабочих кадров и обслуживающего персонала. Постоянная текучка кадров и слабая финансовая мотивация, особенно в межсезонье. Оценка риска - 4. Данный риск обусловлен малым престижем профессии. Такой рынок вакансий заполнен кадрами с низкой квалификацией. Кадровый персонал имеет слабую денежную ёмкость и плохо финансово мотивирован. Всё это, в перспективе, приводит к падению прибыли, снижению качества услуг.

Риски технологические. Оценка риска - 4. Приобретённое оборудование и перечень услуг могут создать сложности из-за малограмотности или не целевого пользования производственных мощностей. Поломка системы подачи воды и её утилизации, энергетических блоков повлечёт полную остановку процесса выполнения услуг, а значит, и к снижению дохода.

Всякие риски имеют один общий плачевный конец - сокращение дохода компании и наступление банкротства дела. Если отбросить разные вероятные причины, самыми возможными угрозами снижение прибыльности могут быть:

1. 1. непредсказуемые технические и технологические риски;
   2. сезонные колебания;
   3. открытие в городе Y с населением 410000 человек прямых конкурентов, их демпинг и активность;
   4. ошибка в стратегии размещения;
   5. снижение спроса потребителей и ухудшение состояния экономики;
   6. плохое качество обслуживания.

Данные риски нужно тщательно проанализировать, выработав стратегию их преодоления.

Технические и технологические риски

Такие риски просчитывается на основе средней пропускной мощности автомобильной мойки. За средний отрезок времени, необходимый для ремонта аварии, считается 5 часов.

При среднестатистической пропускной мощности мойки в количестве 29 машин в сутки, непосредственные потери могут достичь:

(29/24)*5=6.04 моек*380 рублей = 2 295 рублей (доход, который не получен) + 12 100 (стоимость ремонта с материалами) + 2 550 (частичные организационные расходы за время простоя) = 16 950 рублей. А это составляет около 9 % чистого дохода за месяц.

С ходом времени эти расходы будут расти, оборудование будет изнашиваться всё сильнее и сильнее…

Получается, с приходом определённого времени, возникнет необходимость взять в штат единицу - инженера по эксплуатации оборудования. Эта вынужденная мера позволит сократить компенсационные расходы и учесть зарплату квалифицированного специалиста - 16 000 рублей.

Конкуренция в сфере автомоек

Сравнительный подсчёт объёма рынка города Y с численностью горожан 450 000 человек, затронутый в анализе причин риска и реальных возможностей открытия передвижной мойки, показывает превосходство спроса над количеством реальных предложений. Пример - при среднестатистической частоте мойки автомобиля один раз в девять дней, финансовый оборот может достигать в среднем 629 тысяч рублей в месяц, при пропускной возможности 54 мойки за сутки.

Статистика в бизнесе автомобильных моек показывает следующее:

1. крупные сетевые мойки - 31%;
2. мойки при заправочной станции - 26%;
3. мобильные мойки (на которые мы ориентируемся) - 19%;
4. мойки как дополнительный сервис - 11%;
5. частные мойки ручной работы - 13%.

Мы видим, что львиную долю в сегменте занимают крупные сетевые и заправочные мойки. Однако и доля мобильных моек охватывает весьма внушительный процент рынка.

Снижение клиентского спроса может зависеть от всевозможных нюансов: выгодное месторасположение (до 64%), качественное обслуживание (до 47%), бонусы, скидочные программы и выгодные предложения (до 21%).

Очевидно, что ошибочное решение при выборе места приведёт к потерям ≈ 200 000 рублей. Неудовлетворительный сервис способен повлечь за собой убыток в ≈ 150 000 рублей. Отсутствие сезонных акций и бонусных программ приносит ущерб ≈ 70 000 рублей.

Общий риск потерь может достичь более 50%, дальше - просто банкротство. И это вполне вероятно. Эти факторы требуют критического анализа и повышенного внимания при создании новой компании. Разумно предусмотреть качественную, длительную рекламную тактику.

Надо смотреть глазами клиентов. Смотреть, что можно улучшить, как клиенту. Если ты видишь, что тут куча моментов, то надо просто брать и делать. Изобретать новый рынок - нет смысла. Потому что старые рынки просто до конца не насыщены, не развиты. Допустим, хороший автосервис. У них запись на месяц вперед. Но работают они до 6 часов вечера, а в субботу и воскресенье не работают. Почему?

Фёдор Овчинников, известный предприниматель в рознице

Самыми вероятными оказываются риски уменьшения спроса на услугу из-за ошибок в организации и риски технических поломок. Это самые опасные угрозы для этого дела. Главенствующим моментом считается, и является определение места расположения мойки автомобилей. Эта ошибка может повлечь самые невосполнимые потери и банкротство. А низкий сервис и обслуживание улучшают почву для развития конкурентов.

Дельные советы Александра Полиди о сервисе в автомобильных мойках, ориентированном на клиента:

Дополнительные услуги

Общий уровень угрозы для этого проекта сравнительно благоприятный. Рынок услуги пока не заполнен, сервис и качество обслуживания оставляют желать лучшего. На фоне этого спрос стремительно увеличивается. Важен момент правильного маркетингового планирования, контроль за производственным и сервисным процессом, разработка смелых и инновационных рекламных решений.

Приведённый расчёт с автомойкой не является догмой. Рынок представлен и другими, более бюджетными моделями. Например, на два автомобиля за более низкую цену - порядка 1 300 000 рублей.

Для повышения рентабельности и прибыльности мойки владелец может расширять сферу сопутствующих услуг. Для автомойки это может быть чистка салона, очистка днища автомобиля от грязи, продажа сопутствующих товаров.

Стоит помнить о том, что любой бизнес для развития требует положительного настроя, заряда, позитивной энергетики. Этого необходимо добиваться и от работников. Любое дело требует достижения определённых целей и ценностей. Прежде всего - спросите сами у себя - а зачем мне это надо? Просто зарабатывать можно и на рынке, торгуя помидорами. Поставьте бизнес во благо достижения своей светлой и доброй мечты. Возможно, это дом на Карибах или розовый BMW. И успех Вам будет гарантирован!

• Описание проекта
• Описание продукции и услуг
• Производственный план
• Подбор персонала
• Финансовый план
• Какое оборудование выбрать
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Предлагаем вашему вниманию типовой бизнес-план (технико-экономическое обоснование) открытия автомойки. Данный бизнес-план может служить примером для получения кредита в банке, государственной поддержки или привлечения частных инвестиций.

Пример бизнес плана открытия небольшой автомойки на два поста. Можно использовать как для личного обоснования целесообразности вложений средств в бизнес, так и для привлечения финансовых средств частного инвестора.

Описание проекта

Целью проекта является организация автомойки в городе N. Проектом предполагается оказание услуги мойки автотранспортных средств, в т.ч. чистку корпуса, колес, днища, полировку кузова, а также уборку и химчистку салона.

Сколько нужно денег для открытия автомойки

Для реализации проекта планируется привлечь инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Их них собственные средства составят 300 тыс. рублей, и 1,8 млн. рублей - кредитные средства. Экономические показатели реализации проекта:

• Чистая прибыль в год = 989 406 рублей;
• Рентабельность продаж = 38,5%;
• Окупаемость проекта = 25 месяцев.

Смета стартовых затрат:

Какую систему налогообложения выбрать для открытия автомойки

Организационно-правовой формой организации будет индивидуальное предпринимательство. Инициатор проекта - Иванов И.И.

В качестве налогового режима будет применяться упрощенная система налогообложения, 15% от прибыли предприятия.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
2. Заключен договор аренды муниципального земельного участка для размещения однопостовой мобильной автомойки площадью 80м2. Цена аренды - 10 000 рублей в месяц;
3. Осуществлен предварительный поиск компании, осуществляющей поставку модульных (мобильных) автомоек под ключ.

В состав организации будет входить 5 человек: администратор и четыре автомойщика.

Описание продукции и услуг

Рассмотрим основные услуги, которые будет оказывать наша организация:

1. Мойка кузова автомобиля . В неё входит мойка кузова и колесных дисков. Будет оказываться двумя мойщиками в течении 10 минут. Средняя стоимость услуги - 250 рублей;

2. Уборка салона авто . В данную услугу будет входить протирка стекол, чистка тканевых и кожаных поверхностей салона, уборка пыли и мусора (пылесос). Средняя стоимость услуги - 300 рублей;

3. Химическая чистка салона . В данную услугу входит чистка сидений, пола, потолка, дверей, ремней безопасности, пластика. Средняя стоимость услуги - 1000 рублей;

4. Полировочные услуги . Сюда входят обработка кузова жидким воском, полировка кузова полиролью, полировка передней панели и пластика и т.д. Средняя стоимость услуги - 400 рублей;

5. Дополнительные услуги . Это такие услуги как очистка дисков, чернение колес, обработка замков, удаление следов насекомых и т.д. Средний чек за данные услуги - 100 рублей.

Планируется установить режим работы с 10:00 до 20:00.

Доля каждой услуги в общем объеме оказываемых услуг представлена в виде диаграммы:

Скачать бизнес план автомойки

Пошаговый план открытия автомойки

В нашей стране число автовладельцев растет из года в год, соответственно растет и спрос на услуги автомойки. Также растет и количество людей среднего класса, которые являются основными клиентами автомоек. Это в основном менеджеры среднего звена и предприниматели.

Наша автомойка будет расположена в непосредственной близости к автозаправочному комплексу с большим потоком автомобилей. Это очень удачное месторасположение, поэтому организация не нуждается в дополнительной рекламе. Численность жителей района, где будет расположена наша автомойка, составляет порядка 30 тысяч человек.

Ближайшие конкуренты находятся на почтительном расстоянии. В радиусе 500 метров нет ни одного подобного объекта.

Наличие двух боксов для мытья авто позволит избежать большой очереди и соответственно исключить возможность ухода клиента к ближайшему конкуренту. Перейдем к расчету предполагаемой выручки организации.

Предполагается, что средняя проходимость автомойки составит порядка 30 автомобилей в день. То есть по 15 машин на каждый бокс мойки. При среднем чеке в 350 рублей ежедневная выручка составит порядка 10 500 рублей, в месяц - 315 000 рублей.

Однако учитывать сезонность в автомоечном бизнесе. Самый пик выручки приходится на весну и осень, а спад начинается в летнее и зимние время:

Ежемесячная выручка по периодам составит:

• Весенний период - 504 тыс. рублей (+60%);
• Летний период - 157, 5 тыс. рублей (-50%);
• Осенний период - 472,5 тыс. рублей (+50%);
• Зимний период - 126 тыс. рублей (-60%).

Исходя из приведенных данных годовой оборот организации составит 3 777 000 рублей.

Производственный план

Мобильная двухпостовая автомойка имеет ряд преимуществ перед обычными капитальными сооружениями:

1. Низкие стартовые вложения на открытие бизнеса;
2. Конструкция автомойки позволяет произвести монтаж помещения в самые короткие сроки;
3. Мобильная автомойка - это полностью независимый модуль, который не требует проведения строительных и монтажных работ;
4. В случае неудачного месторасположения автомойка может быть перемещена в другое место. Конструкция мобильной автомойки позволяет менять место дислокации около 30 раз.

В комплектацию объекта входят:

• Силовой каркас;
• Утепленный наружный контур, который обеспечивает теплоизоляцию помещения от +30 до -30 гр.;
• Внутренняя и внешняя обшивка состоит из сэндвич-панелей с полимерным покрытием;
• Автомойка оборудована трех ступенчатой системой оборотного водоснабжения с камерой коагуляции;
• Бак емкостью 80 литров для дизельного топлива;
• Приточно-вытяжная система вентиляции;
• Полностью автономная воздушная система отопления на дизельном топливе;
• Электроразводка во влагозащищенном исполнении;
• Насос высокого давления для помывки автомобилей, производитель - Германия;
• Пылесос для сухой уборки салона;
• Компрессор для обдувки замков и прочее оборудование.

Подбор персонала

Планируемое штатное расписание организации включает:

Годовые затраты на заработную плату составят 1 312 тыс. рублей.

Финансовый план

Постоянные расходы нашей организации представлены в следующей таблице:

Итого постоянные расходы в месяц составят 214 220 рублей.

Структура годовых затрат представлена в виде диаграммы:

Основными расходами организации будут являться затраты на выплату заработной платы работникам - 51% от общих расходов, а также на выплату страховых отчислений за работников - 42% от общих затрат автомойки.

Расчет экономических показателей представлен в таблице - прогноз доходов и расходов организации:

Сколько можно заработать на автомойке

Чистая прибыль автомойки по итогам года составит 989 406 рублей. Рентабельность автомойки равна 38,5%. При таких показателях бизнес плана проект автомойки окупится за 25 месяцев.

Рекомендуем скачать бизнес план автомойки , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Какое оборудование выбрать

Оборудование для автомойки нужно будет следующее:

• моечная камера;
• эстакада;
• системы вентиляции, очистки воды и освещения;
• системы электроснабжения и теплоснабжения;
• моечное оборудование;

оборудование для подачи воды и отработанных жидкостей. Обычно все оборудование уже включено в комплекс, но, если вы хотите оказывать дополнительные услуги, потребуется купить оборудование необходимое для этих видов услуг.

Какие документы нужны для открытия автомойки

Прежде всего, нужно оформить ИП или ООО в налоговых органах, Если планируете оказывать услуги только частным лицам, можно остановиться на ИП. Если собираетесь обслуживать предприятия, лучше зарегистрировать ООО.

Какой ОКВЭД указать при регистрации автомойки

Нужно также выбрать код ОКВЭД для регистрации бизнеса. Для автомойки можно использовать код ОКВЭД 45.20.3- «Мойка автотранспортных средств…». В данном случае это самый подходящий ОКВЭД, и можно остановиться на нем.

Нужно ли разрешение для открытия автомойки

Нужны будут также разрешительные документы от архитектурной палаты, СЭС, Госпожнадзора, экологической службы, а также копия проекта, заверенная в БТИ. Документы нужно подать в местную администрацию, которая, после их проверки, разрешит строительство.